越南南部那個工業物流平台，正式名字叫啟盛工業物流。
名字聽著挺普通。
業務一點不普通。
三個大型工業倉。
兩個保稅協同節點。
一支本地運輸協調團隊。
客戶裡有電子、汽車零部件、精密製造，還有兩家我們集團特別想拿下的跨國企業。
集團準備買百分之六十五。
原股東裡，一家基金退出大部分。
創始管理團隊繼續留。
剩餘股份由管理層和少數老股東持有。
交易金額接近十二億人民幣。
這已經不是我前幾年那種：
幾千萬看半天。
這是一個真正能改變區域業務版圖的項目。
談到最後一個月。
所有人都累。
每天都是協議。
陳述保證。
交割條件。
客戶留存。
管理層留任。
稅務。
土地租賃。
設備。
一頁一頁狠狠乾。
本來簽約定在周五。
周四晚上九點二十。
我正準備合電腦。
法務負責人突然給我電話。
“唐總。”
“賣方加條件。”
我看時間。
“現在？”
“剛。”
“什麼？”
“他們要求取消一部分核心客戶留存對價。”
我皺眉。
“哪部分？”
就是我們前麵狠狠乾兩周談下來的那一條。
交易價格裡。
有一部分遞延。
三年後如果兩個核心客戶續約情況達到約定。
再付。
如果明顯不達。
減少。
這條是許航一直堅持。
我也支持。
因為賣方估值本身就把未來客戶續約算進去了。
既然你按未來賣錢。
那未來結果就該承擔一點。
現在賣方突然說。
基金內部投委會認為這種遞延太影響退出確定性。
希望改成：
隻保留很小比例留存。
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其他簽約交割時支付。
我問：
“為什麼現在提？”
法務說：
“對方說基金清算窗口比預期緊。”
我直接笑。
“這不是我們的事。”
“他們說如果不改。”
“明天可能簽不了。”
我坐回椅子。
媽的。
最煩這種最後一晚。
談判裡最後一天加條件。
就是賭你舍不得前麵幾個月。
團隊花這麼久。
董事會批了。
各方都準備簽。
你這時候要不要為了一個點掀桌？
很難。
我讓法務把梁啟東、許航、財務全部拉線上。
十分鐘後。
會議開。
許航第一句：
“不改。”
梁啟東第一句：
“看幅度。”
我看兩人。
“說。”
許航：
“這是核心風險分配。”
“賣方現在為了基金退出確定性。”
“讓我們把客戶續約風險全吃。”
“不合理。”
梁啟東說：
“如果隻改小部分。”
“沒必要因為結構狠狠乾崩。”
“交易本身戰略價值夠。”
許航馬上：
“梁總。”
“這就是賣方知道我們想買。”
“所以最後加。”
“如果這次讓。”
“後麵交割前還會有。”
梁啟東點頭。
“我同意不能無條件讓。”
“但不是所有讓步都叫軟。”
兩個人開始。
我沒急著插。
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