沈清禾坐下的時候，桌上隻有十幾頁材料。
這跟我見過的大多數項目方不一樣。
別人恨不得給你三百頁。
封麵先寫：
千億賽道。
黃金窗口。
行業變革。
然後第二十頁才告訴你公司到底乾嘛。
她沒有。
第一頁就是失敗率。
第二頁是溫度曲線。
第三頁是客戶投訴。
第四頁才有公司介紹。
公司叫——
澄途醫療供應鏈。
成立六年。
總部新加坡。
在吉隆坡、曼穀、胡誌明、雅加達有直營網點或合作節點。
員工一百八十多人。
不大。
但也絕對不是剛創業。
業務主要三塊。
醫院和實驗室溫控配送。
跨境醫療樣本和試劑運輸。
部分高價值醫療耗材的區域供應鏈管理。
去年收入不算誇張。
利潤也沒有讓我眼前一亮。
最大特點是：
客戶黏性強。
續約率高。
但成本重。
很多單必須一對一人工盯。
沈清禾說：
“我們不是賣運輸。”
我聽到這種話通常先警惕。
所有公司都愛說自己不是賣原本那個東西。
貨代說自己賣供應鏈。
軟件說自己賣數字化。
倉庫說自己賣基礎設施能力。
我問：
“那你賣什麼？”
“責任閉環。”
她答得快。
“比如一箱生物樣本，從醫院取件。”
“到機場。”
“過關。”
“飛行。”
“落地。”
“實驗室簽收。”
“總共七八個交接點。”
“普通物流裡，每個環節都能證明自己沒錯。”
“但客戶最後隻會問一句。”
“為什麼東西壞了？”
我點頭。
這跟環航第一單差點砸一模一樣。
每個人局部正確。
整段沒人負責。
沈清禾繼續。
“醫療供應鏈更麻煩。”
“有些東西壞了。”
“不是賠錢就結束。”
“樣本沒了。”
“可能要重新采。”
“某些藥品溫控中斷。”
“直接報廢。”
“試劑錯過窗口。”
“實驗室整個計劃重排。”
我問：
“你們責任承擔到什麼程度？”
她沒有吹。
“按合同。”
“但我們真正做的是把可避免失敗降到最低。”
“去年平均異常率多少？”
她報。
比行業參考低。
“你們自己定義異常？”
“不是。”
“客戶共同定義。”
“數據能看？”
“儘調可以。”
這點好。
我翻第四頁。
股權結構。
沈清禾控股。
兩個早期個人股東。
還有一家新加坡醫療產業基金占百分之十六。
現在融資。
不是賣控。
計劃融等值人民幣三億左右。
用途：
擴區域溫控設施。
建更統一數字係統。
補並購小節點的資金。
我看到第三項就皺。
“你也想買公司？”
“對。”
“為什麼？”
“醫療供應鏈最難不是多建倉。”
“是本地執行節點。”
“有些城市合作方永遠隻能做到八十分。”
“我們需要九十五。”
“所以買？”
“部分買。”
“你是不是覺得買完就九十五？”
她看我。
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