小劉把手機舉到陳默麵前時，屏幕還亮著銀行到賬通知。陳默看了眼時間：晚上七點十七分，他沒說話，隻是把筆帽擰緊，放進筆袋。筆記本翻到新的一頁，寫下四個字：**資金到賬**。”
窗外夜色沉下來，辦公樓外的小路空無一人。遠處村小學舊址旁的鐵皮棚亮著燈，那是倉儲點值班員剛接通的照明。一輛摩托車駛過，車燈掃過公告欄，照見新貼的一張紙：《生態食品生產線建設籌備通知》，邊角被風吹得起伏，圖釘咬住一角，沒鬆。
第二天上午九點，會議室桌麵上攤開三份草稿方案。市場營銷部三個員工圍坐一圈，臉色都不太輕鬆。一個戴眼鏡的年輕人指著其中一份說：“咱們成本壓不住，隻能走量，定價必須低於市場均價的百分之十五。”另一個女員工搖頭：“原料是有機種植，包裝用的是可降解材料，成本比普通產品高兩成，低價隻會讓人懷疑真實性。”第三人插話：“要不先做禮品裝？打‘鄉土情懷’概念，進機關單位和企業福利采購。”
沒人點頭。
陳默坐在靠牆的位置，袖口沾著昨天去倉庫檢查時蹭上的灰。他翻開筆記本，抽出一張紙——是資金使用計劃表。上麵寫著：設備采購占45％，原料預付占20％，人員工資占15％，剩餘20％為運營預備金。他把這張紙拍在桌上。
“前期投入已經鎖死標準。”他說，“殺菌線用的是高溫瞬時滅菌設備，原料都是按季采收、低溫烘乾，這些都不是走低價能撐得住的成本結構。咱們村的東西，貴有貴的道理，但得讓人信。”
屋裡安靜了幾秒。
“那怎麼讓人信？”戴眼鏡的年輕人問。
陳默合上本子，抬頭：“講清楚它是怎麼來的。”
當天下午，推廣方案重新定稿。核心策略圍繞“真實”展開：所有產品溯源信息可查，包裝印上種植戶姓名和地塊編號；線上內容以第一視角記錄從采摘到加工的全過程；參展時不搞花架子，現場熬煮試吃；發布會不請領導站台，隻邀請簽約農戶出鏡講話。
“咱們村沒有大廣告預算。”陳默在總結會上說，“但我們有的是人，有的是地，有的是實實在在種出來的東西。別人賣的是包裝，我們賣的是過程。”
第一次參加市農產品展銷會是在兩周後。展位在會展中心東側走廊儘頭，離主通道隔著兩個拐角。布展那天，幾個人抬著展台進來時，隔壁展位的人笑著喊：“喲，這包裝盒還是牛皮紙啊？環保局來檢查才用這個吧。”
沒人回應。陳默蹲在地上固定樣品架，左眉骨的淡疤在燈光下顯出一點發白。
第一天上午，人流稀少。他們準備的五十份試吃杯擺在保溫桶旁，一個沒動。中午時，陳默摘大外套搭在椅背上，對團隊說：“煮一鍋，現煮。”
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鍋是臨時從村裡帶來的鋁鍋，架在電熱爐上。玉米羮用的是當地新收的黃糯玉米，加上泉水慢火熬了四十分鐘，香氣很快順著通風口飄出去。
有人停下腳步。
“能嘗嗎？”
“可以，剛出鍋，小心燙。”
那人接過紙杯喝了一口，眉頭慢慢鬆開。“這味道……不像工業香精調的。”
“本來就沒加。”陳默說，“地裡的玉米什麼樣，熬出來就是什麼樣。”
下午三點前，試吃杯發完了。他們又煮了一鍋，這次直接擺出小碗免費續。到閉館時，登記了十一張意向訂單，其中兩家本地健康食品專賣店留下聯係方式，說想先拿樣品看看。
回村的路上，誰都沒說話。車過了縣界橋，戴眼鏡的年輕人突然開口：“第二場直播，能不能讓老李頭出鏡？他種了三十年玉米，話糙，但說得真。”
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