一夜未眠。
但當黎明的縷金光穿透江上薄霧，灑進雲記的臨時貨棧時，謝雲亭眼中沒有絲毫疲憊，反而亮得驚人。
阿篾守在門口，一夜之間，他感覺自己像是跟著掌櫃的打了一場大戰，整個人都脫胎換骨了。
他不再是那個隻懂埋頭乾活的少年，眼神裡多了幾分警覺與思量。
他看著碼頭上漸漸蘇醒的人聲，壓低聲音道：“掌櫃的，天亮了。那些昨天看熱鬨的……今天眼神都不一樣了。”
謝雲亭走到門邊，順著他的目光望去。
的確不一樣了。
昨日，那些目光裡是好奇、是質疑、是等著看好戲的幸災樂禍。
而今日，那些目光裡，是敬畏、是探尋，甚至還有一絲諂媚。
幾個原本和錢掌櫃走得近的小商販，遠遠地看見謝雲亭的身影，竟下意識地避開了視線，繞道而行。
風向，確實變了。
老舵魏帶著幾個船工，拎著早點，大步流星地走了過來，嗓門洪亮：“謝掌櫃！昨晚睡得可好？我們給您和阿篾兄弟帶了熱乎的米粑和豆漿！”
“有勞魏大爺了。”謝雲亭笑著接過，沒有半分架子。
金花嬸跟在後麵，手裡挎著個籃子，臉上笑開了花：“謝掌櫃，你可真是給我們這些水上漂的人出了一口惡氣！今天早上，那些往日裡眼睛長在頭頂上的賬房先生，見著我們都客客氣氣的！”
這就是謝雲亭想要的。
他要的不僅是一場商戰的勝利，更是人心向背的逆轉。
他要讓所有被舊規矩壓榨的人看到，公道，是可以爭回來的。
正在這時，一個穿著體麵、神色卻有些局促的中年人，在貨棧外探頭探腦。
“褚老板，既然來了，何不進來喝杯熱茶？”謝雲亭的聲音不高，卻清晰地傳了出去。
來人正是褚老板。
他昨夜回去後，輾轉反側，將謝雲亭的話翻來覆去想了整整一夜。
風險與機遇在他腦中反複交戰，最終，對未來的渴望壓倒了對未知的恐懼。
他走進貨棧，對著謝雲亭深深一揖：“謝掌櫃，我……我想通了！與其被上海那幫人溫水煮青蛙，不如跟著謝掌櫃您，去江上闖出一條活路！我那點家底，全押在您身上了！”
他身後，還跟著兩三個同樣麵帶決色的中小茶商。
他們顯然是聽了褚老板的分析，連夜商議，決定抱團一搏。
謝雲亭點了點頭，指著屋內早已備好的桌椅：“各位請坐。既然大家信得過我謝某人，那我們就得把這‘長江茶路同盟’的規矩，明明白白地立起來。”
他看向阿篾。阿篾會意，將一份昨夜連夜擬好的章程遞給每人一份。
“第一，凡入盟商號，統一使用‘雲記茶引’作為茶葉品質的最終憑證。所有茶葉，須經由雲記派出的茶師鑒定、封樣，方可蓋上茶引火漆。”
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此言一出，眾人皆驚。
這意味著，品質的最終解釋權，牢牢掌握在謝雲亭手裡。
見眾人神色變幻，謝雲亭淡然補充道：“這既是約束，也是保護。蓋上茶引，雲記便以自身信譽為這批貨擔保。日後無論在何處交易，若因品質問題發生糾紛，由我雲記一力承擔。我們要做的是一個‘信’字，這個信，不能有半點折扣。”
褚老板第一個反應過來，撫掌讚道：“高！實在是高！如此一來，我們的貨就都成了‘雲記標準’，再沒人敢輕易克扣誣陷！我等於是花小錢，買了雲記這塊金字招牌做保！”
其他商人也恍然大悟，紛紛點頭稱是。
“第二，”謝雲亭繼續道，“同盟之內，信息互通，價格協同。由雲記彙總上海、漢口、重慶三地的最新茶價，製定指導價，避免內部惡性競爭，一致對外。”
“第三，也是最重要的一點。”謝雲亭的目光掃過眾人，最後落在老舵魏的身上，“運輸之事，全權委托給魏大爺和他的船幫兄弟們。運費按市價上浮一成，且每次結清，絕不拖欠。我們的茶，要走最穩的路；我們的兄弟，要吃最飽的飯！”
此話一出，不僅是褚老板等人，連老舵魏和金花嬸都愣住了。
在他們這行，被貨主拖欠運費是家常便飯。
上浮一成，還即時結清，這是聞所未聞的優待。
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