了一下。不是笑，是一種“果然如此”的表情。
“趙德柱的ROI模型是亂寫的。”她說，“他用了一套看起來很漂亮的公式，但裡麵的變量有的是拍腦袋拍的，有的是直接從網上抄的。這套東西在總部的時候就被質疑過，但他用各種理由搪塞過去了。你重新做。”
陸沉愣了一下：“我重新做？”
“對。從頭開始，建一個新的ROI預估模型。”蘇婉清拉開抽屜，拿出一個U盤，從桌上滑過來，“這裡麵是公司過去兩年的線上渠道數據。你用這些數據，重新建一個模型。不用太複雜，但必須靠譜。我給你一周時間。”
陸沉接過U盤，攥在手裡。U盤是銀色的，很小，攥在掌心裡硌得慌。
“蘇總，我——”
“有什麼問題？”
“我之前沒建過模型。”陸沉老實說。
蘇婉清看著他，眼睛裡的光變了一下。不是失望，是那種“我早就知道”的光。
“沒做過就學。誰也不是生下來就會的。”她從書架上抽出一本書，推到他麵前。書皮是深藍色的，上麵印著《數據分析基礎——從入門到實戰》幾個字，書脊有明顯的折痕，說明被翻過很多遍。“這本書是我剛做業務的時候看的。前半部分講基礎，後半部分講建模。你先看前半部分，夠你用了。”
陸沉拿起書，翻了翻。裡麵有不少劃線和批注，字跡很小，但很工整。有些頁的頁角折了，有些地方貼了便簽，便簽上的字已經褪色了，但還能辨認。他翻到一章講回歸分析的，旁邊有一行批注——“這一步最容易出錯，檢查三遍”。字跡跟蘇婉清現在寫在文件上的字一樣，隻是那時候的筆跡比現在用力，像是在紙上刻字。
“這本書，你看完之後還給我。”蘇婉清說，“市麵上買不到這個版本了。”
陸沉把書合上：“蘇總，我想問一個問題。”
“問。”
“你為什麼幫我？”
蘇婉清端起咖啡杯，走到窗邊。窗外的城市灰蒙蒙的，遠處的寫字樓玻璃牆反射著白光，晃得人眼睛發酸。她站在窗前，側臉的輪廓被逆光勾了一道細細的邊。
“你覺得我在幫你？”
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“這本書，還有U盤裡的數據，還有你讓我重新建模——這些不是在幫我？”
蘇婉清喝了一口咖啡，轉過身看著他。
“我幫的是我自己。這個項目做成了，是我的業績。你做不成，我換人。市場部三十多號人，總有一個能做的。”她頓了頓，“隻不過目前來看，你最有可能做成。”
“為什麼？”
“因為你敢承認自己不懂。”蘇婉清說，“我剛才問你‘看懂了多少’，你說百分之六十。你知道絕大多數人會怎麼回答嗎？他們會說百分之八九十，甚至百分之百。明明沒看懂，硬要說懂了。這種人，我不敢用。因為項目到了關鍵節點，他們才會暴露出來自己什麼都不懂。到那時候再換人，項目已經黃了。”
陸沉聽著，攥著U盤的手不自覺地收緊了。
“行了，出去吧。一周之後，帶著你的模型來找我。”
陸沉站起來，走到門口的時候，蘇婉清忽然又說了一句。
“陸沉。”
他回過頭。
“那本書的第二百一十四頁，有一個案例，跟我們現在做的項目很像。你先看那一頁。”
陸沉點了點頭，推門出去了。
回到工位，他把書翻開，找到第二百一十四頁。那一頁的頁角被折了兩次，邊沿都磨毛了。案例的標題是“渠道整合中的ROI陷阱”。他站著把那頁看完了，然後坐下，從頭又看了一遍。
老周湊過來，看到他桌上的書和U盤，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
“蘇閻王給你的？”
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