放煙花的表情。那個表情是一個黃色的圓臉,兩隻手舉著兩根煙花棒,左右搖晃。陸沉看著那個表情,笑了。秦若平時聊天從來不用表情包,她說那些東西花裡胡哨的。今天破例了。
“晚上想吃什麼?慶祝一下。”她問。
“你做的都行。”
“那就水煮魚。我下班去買魚。”
“辣一點。”
“知道。”
陸沉把手機放下,繼續看數據。屏幕上那些數字好像沒那麼枯燥了。不是因為數據變了,是因為他知道,晚上回家的時候,廚房裡會飄出水煮魚的麻辣味,年糕會被辣椒的味道嗆得打噴嚏,秦若會站在灶台前,圍裙係得緊緊的,鍋鏟在油鍋裡翻動,滋啦滋啦的。
下午,陸沉開始寫執行方案。他打開一個空白的Word文檔,盯著閃爍的光標發了十分鐘的呆。執行方案這東西,他從來沒寫過。上輩子他乾的都是填表格、核數據、回郵件這種活兒,從來沒有人在他麵前攤開手說“來,這個項目交給你了,你去寫方案”。
光標閃了大概有兩百下。陸沉決定先不寫了。他把策劃書翻出來,找到“執行計劃”那一章,從頭看了一遍。然後又打開蘇婉清給他的U盤,裡麵有一個文件夾叫“參考資料”,裡麵有七八個過往項目的執行方案。他隨便打開一個,是前年一個線下推廣活動的方案。一百二十頁。目錄就有三頁。
陸沉把那個方案翻了一遍。不是從頭到尾看,是挑著看。看結構——先是項目背景,然後是目標拆解,然後是執行策略,然後是具體動作,然後是時間表,然後是預算,然後是風險評估,然後是應急預案。就像一個俄羅斯套娃,一層套一層,每一層裡麵還有更小的層。
他看了三個過往方案,總結出一個規律——好的執行方案,不是寫得越多越好,是能讓看的人一眼就找到他想要的東西。領導想看預算,翻到預算那一頁,數字清清楚楚。執行的人想看時間表,翻到時間表那一頁,節點明明白白。
陸沉新建了一個Word文檔,把目錄先搭出來。項目背景。目標拆解。執行策略。具體動作。時間表。預算。風險評估。應急預案。八個大標題,整整齊齊地排在文檔裡,像八根柱子。接下來要做的,就是往每根柱子上掛東西。
下午四點多,老周從茶水間回來,手裡端著一杯新泡的咖啡——自從買了電子秤之後,他泡咖啡的頻率從一天一杯變成了一天三杯,理由是“不能白買了秤”。
“寫得怎麼樣了?”他湊過來看了一眼陸沉的屏幕,“八個標題?你這叫方案?”
“那叫什麼?”
“叫骨架。方案得有肉。”
老周拉過椅子坐下,用手指戳了戳屏幕上“執行策略”那四個字:“你知道執行策略怎麼寫嗎?不是寫‘我們要做什麼’,是寫‘我們為什麼要這麼做’。你得讓看方案的人覺得,你選的這條路是最優的。如果他有疑問,方案裡已經提前回答了。”
陸沉看著老周。老周在市場部待了五年,雖然平時看著吊兒郎當的,但部門裡所有項目的執行方案,最後都是他經手整合的。趙德柱在的時候,老周是那個“把所有人寫的東西拚到一起”的人。拚東西這件事,看著沒技術含量,但拚了五年的人,知道什麼樣的方案是好的。
“你幫我看看?”陸沉把屏幕轉向老周。
老周也不客氣,把椅子拉近了一點,從頭開始看。看到“項目背景”部分,他說:“這裡加一段。趙德柱之前做的市場調研,有一份數據特別紮實。你把它引過來,說明這個項目不是憑空想出來的,是有調研基礎的。”看到“目標拆解”部分,他說:“你這裡寫的是‘提升線上渠道轉化率’,太虛了。你得寫具體數字。比如‘將線上渠道的ROI從一點二提升到一點八’。數字要有依據,不能拍腦袋。你模型裡不是已經算過了嗎?把模型裡的目標值搬過來。”
陸沉一邊聽一邊改。老周說的每一點,他都覺得“對,確實應該這樣”。但之前他自己寫的時候,就是想不到。
“老周,你怎麼不去做項目?”陸沉問。
老周靠在椅背上,端著咖啡喝了一口:“你以為我不想?趙德柱在的時候,項目都是他的親信做的。我這種不站隊的,隻能打雜。”
陸沉沒說話。上輩子他也是“不站隊的”,結果比老周還慘——直接被開了。這輩子他把趙德柱搞走了,但他沒有變成趙德柱。他不想變成那種把項目攥在手裡、隻給自己親信做的人。
“這個項目,你跟我一起做。”陸沉說。
老周端著咖啡的手停了一下:“你說什麼?”
“執行統籌。你來做。你對方案熟,對流程熟,對各個部門的對接人也熟。我一個人搞不定這麼多事。”
老周看著他,眼神裡有一種東西。不是感激,是那種“你認真的?”的確認。
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