的份額就被吃掉一個點。經銷商不是傻子，他們看得見這個趨勢。
“這個問題，我在方案裡沒寫，是因為我不知道怎麼寫。”陸沉老實說。
蘇婉清看著他，眼睛裡那種審視的光淡了一些，換上了另一種。不是批評，是“你終於說到點子上了”的那種。
“你不知道怎麼寫，是對的。因為這個問題沒有標準答案。所有做渠道整合的公司，都麵臨這個問題。有的公司選擇安撫經銷商，給他們更高的返點。有的公司選擇硬推線上，頂著線下的壓力做。有的公司選擇分產品線——某些型號隻在線上賣，某些型號隻在線下賣。每一種做法都有代價。”
她端起咖啡杯，發現是空的，又放下了。
“你的方案裡，不需要給出完美的答案。但你必須把這個問題寫進去。因為你寫進去了，看方案的人就知道你想過這件事。你沒寫，他們會覺得你壓根沒意識到這裡有坑。做項目的人，不怕踩坑，怕的是踩了坑才發現自己壓根沒看見坑。”
陸沉把這句話記在了本子上。不是用腦子記，是寫下來。蘇婉清說的很多話，他都寫在這個本子裡了。從模型第一版到第三版，從數據清洗到敏感性分析，現在又多了一句——“不怕踩坑，怕沒看見坑”。
“這三頁，周末改完。周一早上給我看第二版。”蘇婉清說。
“好。”
陸沉站起來，把方案拿在手裡。走到門口的時候，他停了一下。
“蘇姐。”
“嗯？”
“銷售部那邊，方案裡提到了要動他們的預算。我需要提前跟他們溝通嗎？”
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蘇婉清看了他一眼：“你覺得呢？”
陸沉想了想：“應該提前溝通。但我不確定怎麼開口。畢竟是我動他們的蛋糕。”
“你動的是公司的蛋糕，不是他們的蛋糕。”蘇婉清的語氣很淡，“預算本來就是公司的，分配給哪個渠道，是策略問題，不是私人恩怨。你把這個邏輯講清楚就行。但有一點——溝通的時候，不要用郵件。麵對麵說。”
“為什麼？”
“因為郵件可以轉發。你寫下來的每一個字，都可能被斷章取義，轉到你不希望看到的人手裡。麵對麵說的話，隻有你們兩個人知道。他就算想拿你的話做文章，也沒有證據。”
陸沉點了點頭。這句話他也記下了。
回到工位，老周第一時間湊過來：“怎麼樣？她罵你了沒？”
“沒有。讓我改三頁。”
“就三頁？”老周的表情像是聽到了什麼不可思議的事情，“你第一次寫執行方案，蘇閻王隻讓你改三頁？你知道這意味著什麼嗎？”
“意味著我另外五頁寫得還行？”
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