【第306章 桃酥定價】
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兩人寒暄了幾句，徐海問起季知舟的近況，季知棠也關心他跑船是否順利。
正說著，小魚拿著一塊剛徹底涼透的龍井桃酥，邊吃邊從後麵探出頭來：“館長，第二批差不多涼了，您看看是不是可以收了？”
那桃酥獨特的色澤和造型，還有小魚吃得一臉滿足的樣子，立刻牢牢抓住了徐海的目光。他喉結不自覺地動了動，眼巴巴地問：“季娘子，這……這做的莫不是桃酥？可怎地是這個顏色？聞著除了甜香，還有股茶味兒？真是稀奇，可……可售賣不？”
季知棠見他那副饞樣，與當年在碼頭第一個買她鹵肉卷時一般無二，不由笑了，轉身從後麵拿了一塊新出爐、已完全涼透的龍井桃酥遞給他：“徐大哥是行家，鼻子真靈。這是新試的龍井桃酥，您嘗嘗，給提提意見。”
徐海連忙接過，也顧不得燙不燙了——其實已經涼了——直接咬了一大口。酥鬆的口感讓他微微一愣，隨即那層次豐富的味道在口中化開，他的眼睛瞬間瞪大了。“嗯！！！”
他用力咀嚼幾下，咽下去，才騰出嘴來連聲讚歎，“好吃！從沒吃過這樣的桃酥！酥得掉渣，甜裡帶著茶香，一點不齁嗓子！季娘子，您這手藝，真是一如既往的絕啊！”
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他三兩口吃完，意猶未儘地咂咂嘴，迫不及待地問：“這寶貝多少錢一塊？我買些帶著路上吃。”
季知棠心中一動，正愁定價呢，這不就是個現成的市場調研對象？她麵上笑容不變，語氣自然地問道：“徐大哥，不瞞您說，這鋪子還沒正式開業，這龍井桃酥也是頭一回做，價格還真沒定下。您是老吃客了，見多識廣，您覺得，這麼一塊，賣多少文合適？”
徐海聞言，認真地琢磨起來。他搓了搓粗糙的手掌，想了想說：“不瞞您說，季娘子，普通的芝麻桃酥、核桃桃酥，別家一般是兩文一塊。您這個，加了龍井茶，這茶葉可不便宜，做工看著也更精巧，味道更是沒得說。我覺得……至少得三文，才不算糟踐了東西。不過……”
他頓了頓，誠懇道，“三文錢對尋常百姓來說，可能覺得稍貴了點，偶爾嘗鮮還行；但對那些講究的、手裡寬裕的商戶老爺、文人們來說，三文買這個新奇和雅致，又覺得挺值，甚至四文也未必不肯。”
這話說得實在，正中季知棠下懷。她眼睛一亮，思路頓時清晰了：“徐大哥這話在理！您看這樣如何？咱們散賣，就定三文一塊，讓想嘗鮮的街坊、客商都買得起。再弄些精巧的禮盒，裝上十塊八塊的，標價按四文一塊算，這多出來的一文，就算是盒子和體麵錢。平民百姓圖實惠，多半散買；那些要送禮、講究排場的，自然選禮盒。您看可還行？”
徐海聽得連連點頭：“可以可以！季娘子您這主意好！兩頭都顧上了！”
定價難題迎刃而解，季知棠心中歡喜，對小魚道：“小魚，去把第二批涼好的，挑十塊品相最好的，用油紙包起來。”
她轉向徐海，笑容真摯：“徐大哥，多謝您幫我拿了這個主意。咱們是老熟人了，我家鹵肉卷開張第一個顧客就是您，今日您又幫了我大忙。這包桃酥，您一定得收下，千萬莫推辭，就當是我的一點心意。”
徐海連忙擺手：“這怎麼好意思！使不得使不得！”
這時，小魚已麻利地包好了一個方方正正的油紙包，遞了過來。紙包裡隱隱透出誘人的香氣。
季知棠直接將紙包塞進徐海手裡：“徐大哥您就收下吧，應該的。您跑船辛苦，路上有口好吃的，也能解解乏。”
徐海推辭不過，看著手裡沉甸甸、香噴噴的紙包，黝黑的臉上綻開樸實的笑容，也不再矯情：“那……那我就恭敬不如從命了！多謝季娘子！一會兒船出海，有這好東西伴著，可真是不孤單了！”他寶貝似的將紙包揣進懷裡，樂嗬嗬地告辭離開了。
吉日良辰，碼頭新起的鋪麵街上，一陣清脆響亮的鞭炮聲“劈裡啪啦”炸響，紅色的碎屑伴著青煙紛紛揚揚，宣告著又一家新店的誕生。圍攏過來看熱鬨的人群中，季知棠站在鋪子門前，親手扯下了蒙在牌匾上的紅綢布。
“季家糕點鋪”五個清秀有力的大字，在春日陽光下熠熠生輝。
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