第3章 降穀零的 “投資方談判”,化解信任危機

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東京九月的風帶著桂花香,卻吹不散組織總部會議室裡的凝重氣氛。降穀零坐在長桌一側,手指無意識地摩挲著咖啡杯耳,杯裡的波本威士忌隻喝了一口——畢竟接下來要麵對的,是號稱“日本投資圈鐵麵閻羅”的鈴木財團代表,醉醺醺的狀態可沒法談判。

“安室先生,鈴木財團的人還有十分鐘到。”鄭鶴歲抱著一摞文件,慌慌張張地衝進會議室,額頭上還沾著片銀杏葉,“琴酒先生讓我把‘組織轉型三年財報’和‘寵物用品市場分析報告’給你,他說要是這次談崩了,我們不僅拿不到投資,還得把長野縣酒店的秋田犬石雕賣掉湊錢,讓小丸以後隻能對著照片‘打卡’。”

降穀零接過文件,隨手翻了兩頁,笑著幫他摘下頭上的銀杏葉:“別慌,琴酒先生隻是嚇唬你。不過這次談判確實關鍵,鈴木財團要是能投資我們的‘環保寵物用品生產線’,不僅能解決資金問題,還能幫我們打響名聲,徹底擺脫‘黑曆史’帶來的負麵影響。”他頓了頓,指了指文件裡的數據,“你做的這個市場分析表很詳細,尤其是‘可降解貓抓板’的銷量預測,比我預想的還精準,等談判結束,我請你去吃中華街的火鍋。”

鄭鶴歲剛想道謝,會議室的門就被推開了。為首走進來的是個穿著定製西裝的中年男人,頭發梳得一絲不苟,手裡拎著個鱷魚皮公文包,身後跟著兩個助理,手裡都捧著平板電腦,一看就是常年身居高位的人物。

“鈴木財團投資部總監,鈴木雄一。”男人伸出手,語氣帶著幾分疏離,“久仰‘朝陽產業株式會社’的大名,不過在談判前,我得先聲明——我們財團從不投資‘背景複雜’的企業,要是貴公司真像外界傳言那樣,和以前的‘黑衣組織’有關,那今天的談判就沒必要繼續了。”

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降穀零笑著握住他的手,力道恰到好處:“鈴木總監放心,我們公司現在是完全合法的企業,所有業務都接受政府監管,這是我們的營業執照和稅務登記證,您可以隨時核實。至於‘背景複雜’的傳言,不過是競爭對手的惡意抹黑,我們已經通過法律途徑澄清了。”

鈴木雄一沒接話,隻是示意助理把平板電腦放在桌上,屏幕上赫然是“朝陽產業株式會社背景調查”,裡麵甚至還提到了琴酒以前的“黑風衣造型”。“降穀先生,空口無憑可沒用。”他推了推眼鏡,語氣嚴肅,“我們查到,貴公司的核心團隊成員,有不少人以前都在‘神秘組織’任職,甚至有人還和警方打過交道。這樣的團隊,讓我們怎麼相信你們能長久經營?”

鄭鶴歲忍不住開口:“鈴木總監,以前的事都過去了!我們現在做的都是正經生意,研發的‘太陽能寵物喂食器’還拿到了政府的環保補貼,連東京環境研究所都誇我們的產品環保!您看,這是我們的生產車間照片,乾淨又整潔,和以前那些‘地下工廠’完全不一樣!”

鈴木雄一瞥了眼照片,依舊不為所動:“照片可以偽造,補貼也可能是暫時的。我要的是實實在在的證據,證明你們的企業有持續盈利的能力,而不是靠‘轉型’的噱頭圈錢。”

降穀零早就料到他會這麼說,淡定地從文件裡抽出一份合同:“鈴木總監,這是我們和烏丸集團簽訂的長期合作協議,他們已經預定了我們未來三年50%的寵物用品產量;這是我們在東南亞市場的銷售數據,雖然前段時間遇到了仿冒品問題,但我們已經徹底解決,現在月銷售額比之前還增長了20%。”他頓了頓,調出平板電腦裡的生產線視頻,“這是我們正在擴建的環保生產線,采用的都是最先進的設備,投產後產能能提高一倍,生產成本卻能降低15%,三年內就能收回投資成本。”

鈴木雄一看著合同上的條款和視頻裡的生產線,眉頭漸漸舒展,但還是沒鬆口:“這些隻能證明你們有潛力,卻不能消除我們的顧慮。畢竟‘信任’不是一天兩天就能建立的,尤其是對貴公司這樣‘改過自新’的企業。”

就在這時,會議室的門突然被推開,琴酒黑著臉走了進來,手裡還抱著一隻懶洋洋的橘貓——正是科研部寄養的“警長”。“鈴木總監,要是你擔心我們的信譽,不如親眼看看我們的產品。”他把警長放在桌上,指了指鄭鶴歲手裡的可降解貓抓板,“這是我們的主打產品,用玉米澱粉和竹纖維做的,警長每天都用它磨爪,不僅沒出現任何質量問題,還特別喜歡。”

警長像是聽懂了琴酒的話,伸了個懶腰,開始對著貓抓板磨爪,發出“沙沙”的聲響,看起來愜意極了。鈴木雄一看著眼前的場景,忍不住笑了——他自己也養了隻貓,平時最頭疼的就是貓抓壞家具,要是真有這麼好用的可降解貓抓板,確實是個不錯的產品。

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