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第五十八章皂名遠揚商機湧利澤鄉梓建塾基
“陳記皂坊”的生意，如同被點燃的乾柴，火勢迅猛得超乎了所有人的想象。縣令夫人賞花宴的效應，如同在平靜的湖麵投下了一顆巨石，激起的漣漪迅速擴散至整個清河縣的上流社會，進而席卷了全城。
最初幾日，還隻是各府邸的丫鬟仆役手持銀錢，循著消息找來，指名要買“縣令夫人同款”、“趙夫人推薦”的肥皂。陳延嶽和夥計們雖忙得腳不沾地，但還能勉強應付。可沒過幾天，情況就開始失控了。
先是縣城裡其他一些富戶、鄉紳的家眷，聽聞風聲後，也紛紛派下人前來購買，生怕落了人後，失了體麵。緊接著，一些消息靈通的普通殷實人家，也開始嘗試購買這“新奇玩意”。一傳十，十傳百，“陳記皂坊”門口竟然破天荒地排起了長隊！
這可把陳延嶽給忙壞了。他既要收錢記賬，又要取貨包裝，還要維持秩序，嗓子都喊啞了，臉上卻始終洋溢著疲憊而幸福的傻笑。作坊那邊更是連夜趕工，張桂娘和李秀娟帶著十位婦人兩班倒，也才勉強供應得上店鋪的銷售。原本堆得滿滿的貨架，如今常常是上午剛補滿，下午就銷售一空。銅錢如同流水般嘩啦啦地湧入錢箱，沉甸甸的，需要每天打烊後由專人護送回村，交到老族長和陳滿倉手中清點入庫。
這股突如其來的“肥皂熱”，不僅讓“陳記皂坊”措手不及，更是把清河縣其他商戶給徹底搞懵了。
那些經營胭脂水粉、綢緞布匹、甚至雜貨的店鋪掌櫃，這幾天都遇到了同樣古怪的事情：總有些穿著體麵的下人或者管家模樣的人進店，開口第一句不是問自家商品，而是急切地問：“掌櫃的，你這裡有‘肥皂’賣嗎？”
“肥皂？什麼肥皂？”掌櫃們一頭霧水。
“就是‘陳記皂坊’賣的那種，洗手洗臉用的，香噴噴的方塊！”
“陳記皂坊？沒聽說過啊……我們這隻有皂角粉。”
“皂角粉哪能比！唉，算了算了，我去別家問問！”
看著顧客失望離去的背影，這些掌櫃們麵麵相覷，心裡直犯嘀咕：這“肥皂”究竟是何方神聖？怎麼突然之間就這麼搶手？連帶著那個名不見經傳的“陳記皂坊”也成了香餑餑？
有心思活絡的掌櫃派人去打聽，這才弄明白了原委。當得知這小小的肥皂竟然有如此神奇的功效，並且得到了縣令夫人等貴人的青睞，甚至引發了搶購風潮時，這些經商多年的老手們頓時嗅到了巨大的商機！
很快，就有幾個在清河縣乃至鄰縣都有生意往來的大商戶，主動找上了門。他們不再是零散購買，而是直接找到了忙得團團轉的陳延嶽，遞上名帖，要求商談大宗采購。
“陳掌櫃，鄙人是‘隆昌號’的東家，想從貴號長期、大批量進貨這肥皂，價格好商量，您看如何？”
“陳管事，我們是府城‘廣源商行’的，想代理貴號的肥皂在府城的銷售，可否詳談？”
麵對這些衣著光鮮、談吐不凡的“大客戶”，陳延嶽起初有些手足無措，但他牢記侄子的囑咐——穩住，別慌，一切等他放學回來商議。於是他陪著笑臉，將這些人請到店內僻靜處喝茶，隻說東家不在，此事需從長計議，容後回複。
等陳彥放學回來，陳延嶽立刻將情況彙報。陳彥聽後，並不意外，反而露出了笑容。這正是他想要的結果——通過高端市場引爆口碑，吸引渠道商，從而將市場擴大到更廣闊的區域。
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