陳浩在電話那頭沉默了一秒。
然後他笑了。
不是那種輕輕的笑，是那種從胸腔裡湧出來的、帶著長長歎息的笑。
“飛鴻，你現在的思路，已經不是‘怎麼活下去’，是‘怎麼贏’。”
“你教得好。”
“不是我教的。
是你自己長出來的。”
俞飛鴻靠在椅背上，把手機換到另一隻手上，看著窗外。
天是藍色的，有幾朵白雲在慢慢地飄，很慢，慢到幾乎看不出在動。
“浩哥，你幫我理一下。
新政之後，我應該先做什麼、後做什麼？”
陳浩沒有猶豫。
“第一，你馬上聯係所有已經直簽的航空公司，告訴對方攜程完全符合新政要求，合作不受任何影響。
甚至可以主動提出加碼——擴大票源采購量，幫他們消化其他平台被切斷後剩下的庫存。
航空公司現在最頭疼的是票賣不出去，你能幫他們賣票，你就是他們最需要的合作夥伴。”
俞飛鴻在筆記本上飛快地記下來。
“第二，你主動聯係那些因為新政被切斷票源的小平台的供應商。
酒店、旅行社、地接社——這些人現在手裡有資源，但沒有渠道。
你把他們的資源接過來，放到攜程平台上。
你的供應鏈一夜之間就比別人寬了一倍。”
“第三，你趁這個窗口期，把攜程的品牌打出去。
暢行網和其他平台現在在忙著自救，沒有精力做品牌。
你在這個時間點加大市場投放，用戶的認知會很快建立起來——‘攜程是合規的，攜程是靠譜的’。
這種認知一旦形成，就很難被改變。”
俞飛鴻把這三條寫完，看著筆記本上那幾行字，覺得眼前的棋路一下子就清晰了。
不是模糊的、大概的方向，是一條一條具體的、可以落地的、馬上就能做的事。
“浩哥。”
“嗯。”
“你剛才說‘窗口期不會太長’，你覺得大概有多久？”
“三到六個月。
這個時間內，行業格局會重新洗牌。
洗完之後，誰在前麵誰在後麵，基本上就定了。”
“那我必須在三個月內把該做的事情做完。”
“不用做完。
把最關鍵的事情做完就行。
把航空公司穩住，把供應商接過來，把品牌打出去。
這三件事做好了，攜程就是行業第一。”
俞飛鴻在筆記本上把那三個動詞圈了起來——穩住、接過來、打出去。
她看著那三個詞看了幾秒，覺得它們不像是在說生意，像是在說一場戰爭。
穩住陣地、接收敵軍潰敗後的裝備、向外擴張。
三步，每一步都很清楚。
“你今天晚上有什麼安排？”陳浩忽然問。
“沒有。
怎麼了？”
“你回去早點休息。
明天開始你會很忙，可能連著好多天都睡不好覺。
今天晚上是你最後一次能睡整覺的機會。”
俞飛鴻笑了一聲。
“你嚇我。”
“不是嚇你。
是說真的。
新政出來的頭三個月，是你最累的三個月。
你每天要做很多決定，有些決定你從來沒有做過。
如果你不休息好，判斷力會下降。”
“那我今天晚上好好睡。”
“你說到做到。”
“我哪次沒做到？”
“你上次說‘這次真的知道了’，結果第二天還是在辦公室睡的。”
俞飛鴻不說話了。
陳浩在電話那頭歎了口氣，那歎氣聲裡沒有無奈，隻有一種溫柔的、拿她沒辦法的縱容。
“行，我說不過你。
但你答應我一件事——不管多忙，每天晚上給我打個電話。
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