北京的夜景在眼前鋪展開來，萬家燈火，星星點點。
路燈一盞一盞地從車窗外掠過，橘黃色的光在車廂裡投下一明一暗的光影。
手機震動了。
她低頭看，是陳浩發來的消息：“今天談成了幾家？”
她按了幾個字，按下發送：“兩家。
航空公司和酒店各一家。”
“累不累？”
“不累。”
“騙人。”
俞飛鴻笑了一下，沒有反駁。
她把手機握在手心裡，繼續看著窗外的夜景。
車子在高架橋上開得很快，風從車窗的縫隙裡灌進來，把她的頭發吹得飄起來。
她沒有伸手去撥，就那麼讓風吹著。
回到住處已經是晚上十點多了。
她洗了澡，換了一身乾淨的衣服，坐在沙發上，拿起手機，撥了陳浩的號碼。
電話響了兩聲，接了。
“浩哥，今天簽了兩家。
航空公司的條件是擴大采購量，我同意了。
酒店的獨家合作，我做了讓步——年訂單量的門檻設在了一個他們能做到的數字。”
“讓步是對的。
獨家合作的核心不是訂單量，是排他性。
隻要他們不在別的平台上賣，你的流量就是獨家資源。”
“我也是這麼想的。”
“飛鴻，你這十一天跑了幾個城市了？”
“六個。”
“簽了多少家了？”
“十一家。
航空公司四家，酒店集團五家，還有兩家是暢行網的供應商。”
電話那頭沉默了一秒。
然後陳浩說了一句話，語氣裡帶著一種她很久沒有聽到過的、發自內心的驕傲。
“你用了十一天，做了別人一年才能做到的事。”
“不是一年。
是兩年。”
陳浩在電話那頭笑了一聲。
那笑聲很低很輕，但俞飛鴻聽得出來，那不是客氣的笑，也不是敷衍的笑，是那種聽到了什麼讓他高興的事情之後才會發出的、從心底裡湧出來的笑。
“你現在說話的語氣，越來越像一個行業領導者了。”
“我本來就是。”
“對。
你本來就是。”
兩個人沉默了一會兒。
俞飛鴻靠在沙發上，把腿蜷起來，整個人縮成一團。
手機貼在耳朵上，陳浩的呼吸聲從聽筒裡傳來，一下一下的，很穩。
“浩哥，你說攜程現在的市場份額是多少？”
“百分之三十一。
上個月的數據。”
“夠了嗎？”
“不夠。
百分之五十才夠。”
“那我繼續跑。”
“你不用跑了。
該簽的已經簽了，剩下的等他們自己來找你。”
“他們自己來找我？”
“對。
市場已經變了。
攜程現在是最大的在線渠道之一，那些還沒簽的供應商，看到別人都簽了，他們會著急的。
你不需要再去求他們，等著他們來求你。”
俞飛鴻在筆記本上寫了一句話：等他們來求你。
新政正式落地的那一天，攜程的內部全員大會在公司的大會議室裡召開。
會議室坐滿了，站都站不下了，有人站在走廊裡，有人站在門口，所有人的目光都集中在舞台上的俞飛鴻身上。
她穿著一身深灰色的西裝套裙，頭發盤起來，站在攜程Logo的下方，手裡沒有拿稿子。
“各位同事，今天是新政正式執行的第一天。
我知道很多人都在擔心——新政策會不會影響攜程？攜程的業務會不會受到影響？我們的訂單會不會減少？”
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