俞飛鴻把那句話寫在筆記本上：底牌不能打出去。
“我明白了。”
“你明天跟他們談的時候，姿態要高。
不是你在求他們投資，是他們想進中國市場，需要攜程的幫助。
你是甲方。”
“好。”
“飛鴻，你今天是不是很累？”
“還好。
就是腦子一直在轉，停不下來。”
“談完了好好休息。
這件事不急，談一個月兩個月都行。
你不要給自己設時間線。”
“好。”
掛了電話，俞飛鴻把筆記本上的那幾行字又看了一遍。
控股權≥51%，數據不共享，底牌不能打出去。
她把筆記本合上，放在茶幾上，關了燈，躺在沙發上。
黑暗裡，她睜著眼睛看著天花板，把那幾條紅線在心裡默念了好幾遍。
然後她翻了個身，把毯子拉到肩膀，閉上眼睛。
第二輪談判安排在三天後，地點換到了攜程的會議室。
這一次對方來的人更多了——除了衛哲和他的團隊，還多了兩個從香港飛過來的法務，一男一女，都穿著深色的西裝，表情嚴肅，手裡拎著很大的公文包，裡麵裝滿了文件。
俞飛鴻坐在主位上，麵前放著那份建議書和她的筆記本。
筆記本翻開到寫著那幾條紅線的那一頁，但她沒有看。
那些字已經在她腦子裡了。
“衛總，你們的提議我們認真討論過了。
攜程對戰略合作持開放態度，但在幾個關鍵問題上，我們的想法和貴方有一些差異。”
衛哲靠在椅背上，雙手交叉放在胸前。
“俞總請說。”
“第一，股權比例。
攜程可以接受環球行作為戰略投資人，但持股比例不能超過百分之二十。
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攜程創始團隊必須持有百分之五十一以上的股權。
這是底線。”
衛哲的表情沒有變化，但他旁邊的法務男低下頭，在筆記本上寫了一行字。
“第二，用戶數據。
攜程的用戶數據屬於攜程的核心資產，不能共享。
我們可以向環球行開放脫敏後的聚合數據查詢端口，但原始數據不能出境，不能批量導出，不能用於任何攜程未授權的用途。”
衛哲的表情有了一絲變化。
他把雙手從胸前放下來，身體前傾，雙手放在桌上。
“俞總，百分之二十的持股比例，對我們的戰略意義不夠。
我們投入兩千萬美元，拿不到足夠的戰略協同。”
“衛總，攜程的價值不在於股權比例，在於攜程所代表的中國市場。
您需要的是攜程的用戶、攜程的渠道、攜程的市場認知。
這些東西，百分之二十的股權已經足夠讓雙方的利益深度綁定了。”
衛哲沉默了幾秒。
他看了一眼坐在他旁邊的技術總監，那個老外微微點了一下頭。
他又看了一眼法務男，法務男沒有表情。
“俞總，數據共享這一條，我們可能需要更多的溝通。
技術共享需要數據支持，沒有數據，我們的預訂引擎和庫存管理係統無法和攜程的係統實現真正的對接。”
“衛總，技術共享不需要原始數據。
貴方的係統隻需要知道數據結構和接口規範，不需要知道每一個用戶的名字和行程。
攜程可以提供完整的技術文檔和測試環境，保證係統對接的技術可行性。
用戶的隱私不是籌碼，是底線。”
會議室裡安靜了幾秒。
衛哲靠在椅背上，看著俞飛鴻，目光裡有一種她看不太懂的東西。
“俞總，你是我見過的中國創業者裡，最不好談的一位。”
俞飛鴻看著他的眼睛，沒有笑。
“衛總，我不是在跟您談判，我是在保護攜程的未來。
這個沒有商量的餘地。”
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