線在哪裡、先說什麼後說什麼、對方如果說這樣的話她怎麼接、如果說那樣的話她怎麼回。她把陳浩說的那句隻買你需要的又在心裡默念了一遍，六個字，像一把標尺，她拿這把標尺把所有的可能性都量了一遍，量完之後剩下的那些都是對的。
第二天下午，俞飛鴻帶著劉誌遠和方敏去了暢行網的辦公室。那棟寫字樓有些年頭了，電梯門口的牆皮脫落了一塊，露出底下灰撲撲的水泥。電梯轎廂裡的燈壞了一盞，剩下的那盞忽明忽暗地閃，電梯上行的時候發出咯吱咯吱的聲音，像是老骨頭在響。暢行網所在的樓層很安靜，以前大概有幾十個人同時辦公，現在工位空了大半，鍵盤聲和電話聲都沒了，隻有幾個人在收拾東西，把桌上的文件夾和私人物品往紙箱裡裝。那幾個人看到俞飛鴻他們走進來，抬頭看了一眼，又低下頭繼續手上的事，臉上沒什麼表情。
周明坐在會議室裡等著。他穿著一件淺色的襯衫，領口沒有係領帶，扣子解開了一顆，袖口挽到小臂中間。麵前攤著幾份文件，旁邊放著一瓶礦泉水，蓋子擰開了沒怎麼喝。他看到俞飛鴻走進來，站起來伸出手。俞飛鴻注意到他握手的時候手心是乾的，不像有些人緊張的時候手心出汗。但他眼底下有一層青灰色，看得出來這幾天睡得不好。
俞總，您來了。他說。
俞飛鴻握了握他的手，在他對麵坐下來。劉誌遠和方敏分坐在她兩側，各自打開文件夾，把準備好的東西攤在桌上。
周總，我直接說。攜程對暢行網的整體收購不感興趣。我們感興趣的是兩樣東西——你們的技術專利，特別是那個實時價格監測係統；和你們的獨家渠道合同，四份。這兩樣東西，攜程可以談。其他的——品牌、團隊、用戶數據、普通代理合同——攜程不要。
周明看著俞飛鴻，眼神裡有一點意外。他大概想過攜程會壓價，也想過攜程會挑選著買，但沒想到切割得這麼徹底，連討價還價的餘地都沒留。俞總，我們的品牌和團隊也很有價值，攜程如果能把它們整合進去——
周總，攜程不需要暢行網的品牌。我們有攜程。攜程不需要暢行網的團隊。我們有團隊。攜程不需要暢行網的用戶。我們的用戶比你們的更多、更好。我要的，隻是那項技術和那四份合同。賣不賣？
周明低下頭，看著麵前的文件，手指在文件夾的封麵上敲了幾下。會議室裡很安靜，能聽見走廊裡有人搬紙箱的聲音，紙箱底摩擦地麵發出沙沙的響動。周明敲了好一會兒，才抬起頭來。他沒有馬上回答，而是先喝了一口水，把瓶蓋擰緊，然後把雙手平放在桌麵上。
俞總，如果隻賣這兩樣，價格怎麼算？
三百萬。技術和渠道打包。
三百萬太低了。光是那項技術專利，我們投入的研發成本就超過了兩百萬——
周總，研發成本不等於市場價值。你花了多少錢做出來的東西，跟你現在能賣多少錢，這是兩碼事。你們現在的狀況，如果不賣，這些專利和合同三個月後就是零。三百萬是現金，不是股票，不是期權，是今天就能到賬的錢。你考慮一下。
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周明的目光從俞飛鴻臉上移到她麵前的文件上，又移回來。他的手指又開始在桌麵上敲，這次節奏比剛才慢，每一下之間隔著一兩秒。俞飛鴻沒有催他，端起麵前的水杯喝了一口水。方敏坐在旁邊，手裡的筆停在紙麵上沒有動。劉誌遠安靜地坐著，目光落在周明臉上，像在觀察對方的每一個細微表情。
將近一分鐘之後，周明終於開口了。三百五十萬。
三百二十萬。這是最終報價。
周明看著俞飛鴻，看了很久。他臉上的表情在變，先是緊繃著，後來慢慢鬆下來，最後嘴角往上彎了一下，露出一個笑容。那個笑很複雜，不是客氣的那種，也不是認輸的那種，是一種像是想通了什麼之後才會有的表情。他伸出手，越過桌麵。
俞總，你們攜程的人，真的很難談。
我們不難談。我們隻是很清楚自己要什麼，不要什麼。
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