俞飛鴻想了想。把暢行網所有的東西在腦子裡又過了一遍——品牌、團隊、用戶、普通合同、辦公設備、服務器——她一個一個看過去，覺得沒有一個值得她動心。沒有了。
對。就這兩樣。其他的都不值錢。品牌不值錢，團隊不值錢，用戶不值錢。攜程不需要暢行網的品牌，攜程本身就是一個更大的品牌，買一個小品牌回來貼在自己身上反而是減分。攜程不需要他們的團隊，一個快要散了的團隊，人心都跑了，最好的技術骨乾可能早就找好了下家，剩下的人你接過來還要重新培訓、重新磨合、重新建立信任，那花的功夫比招新人還多。攜程也不需要他們的用戶，你們的用戶量是他們的十幾倍，用戶畫像和消費習慣你們比他們清楚得多。攜程需要的，隻是那項技術和那四份協議。其他的東西捆在一起也不如這兩樣值錢。
俞飛鴻在筆記本上寫下六個字：技術+渠道。寫完又在下麵畫了一道橫線。
那你覺得應該怎麼談？
你不要談收購整個公司。你隻談——購買特定資產。技術專利、渠道合同。其他的東西一概不要。你給他們的報價，隻針對這兩樣東西。他們如果想把品牌和團隊也打包賣給你，你就說不要。他們如果堅持要打包，你就不買了。
如果他們不接受呢？
他們會接受的。他們現在是最沒有談判籌碼的時候。撤資已經定了，銀行賬戶裡的錢大概隻夠發最後一個月工資，公司馬上就要關門。周明為什麼主動打電話給你？因為他著急。他不著急的話可以等別的買家，可以找別的投資方，可以多撐幾個月慢慢談。但他撐不下去了。資產不賣就是零，賣了至少還能變現一部分還給股東。你給他一個能變現的機會，他會接受的。
俞飛鴻在筆記本上寫下隻買特定資產幾個字，又畫了一個圈，把字框在裡麵。浩哥，你這個思路，是想把暢行網拆開來買，不是整買。
對。消滅競爭對手不是目的，獲取有價值的技術和渠道才是目的。攜程這個階段已經不是需要靠打仗來證明自己的時候了，你要做的是用最小的成本拿到最需要的東西。你整買暢行網，花八百萬買回來一堆用不上的東西，品牌要維護、團隊要安置、用戶數據要合規處理、普通合同要一條一條理清楚誰該履行誰不該履行。這些事聽起來簡單，真做起來每一件都耗人耗錢耗時間。你覺得值嗎？
不值。
所以隻買你需要的。其他的東西讓它們該去哪去哪。
俞飛鴻把筆記本合上，放在茶幾上，整個人往沙發裡靠了靠，換了一隻手拿手機。陳浩說話從來不多，但每一句都落在點上，像是手裡拿著一把尺子，把那些亂七八糟的事情一條一條量過去，該長的長該短的短，最後剩下一條最直的路。你說得對。隻買需要的。
你明天跟周明談的時候，姿態要硬。你要讓他知道，你是買家，他是賣家。你不急著買，他急著賣。你越是從容，他越會降價。如果你表現得很想要、很著急，他就算到了最後關頭也會咬住價格不放。但如果你讓他覺得你隨時可以不買，他就會自己把價格往下壓。
飛鴻。
你今天是不是又忙了一整天？
還好。開了幾個會，看了幾份報告。
你是不是又沒吃晚飯？
俞飛鴻握著手機，嘴角動了一下。她確實沒吃。下午開完會接著看方敏發過來的估值模型，看著看著天就黑了，等抬起頭來的時候已經過了八點。她本來想著等打完這通電話再隨便弄點什麼吃，結果被陳浩一句話戳穿了。你怎麼知道？
你每次說到的時候，就是沒吃。陳浩的聲音裡帶著一點無奈，那種無奈的底下壓著一層別的什麼東西，她說不清楚，但能感覺到。
俞飛鴻沒有反駁。她確實餓了，剛才講事情的時候注意力在別處，感覺不到，現在被點破了，胃裡空落落的感覺一下子就湧上來。
去吃點東西。冰箱裡有餃子，煮一下就行。
我不餓。她嘴裡這麼說，但人已經從沙發上站起來了。
不餓也得吃。你上次暈倒就是因為不餓不吃。冰箱裡王莉包的那盒餃子還在，韭菜豬肉餡的，你上次說好吃。
俞飛鴻走到廚房，打開冰箱門，冷藏層第二格果然放著一盒餃子，用保鮮膜封得好好的。她伸手摸了摸，餃子皮還是軟的，沒有凍硬，應該是王莉這幾天剛包的。她把盒子拿出來，放在案板上。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
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