一下，隨即點頭：“明白了，張先生。”他看向我的眼神裡，多了一絲不易察覺的敬佩。或許在他見過的形形色色的人裡，像我這樣在名利蜂擁而至時，還能堅持所謂“規矩”的，並不多見。
“還有，”我指了指預約本上幾個標注著“引薦人：周老板”的名字，“周老板介紹來的人，你多留意一下。登記可以，但安排時間之前，把他們的背景和具體事由，單獨整理一份給我。”
周老板就像一張無形的大網，他的人情，他的“投資”，都需要我付出相應的代價。我必須更加謹慎。
小林心領神會：“好的，我馬上處理。”
他離開後，谘詢室裡重新恢複了安靜。我靠在椅背上，閉上眼睛，揉了揉發脹的太陽穴。空氣中，新家具的味道依然存在，但似乎也開始混合進一絲屬於外麵那個世界的、焦灼的人氣。
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接下來的日子，我徹底陷入了高速旋轉的陀螺狀態。
每天上午九點，谘詢室準時開門。預約的客戶通常會在約定時間前十分鐘到達，由小林引導在等候區稍坐，喝一杯他泡好的清茶。然後，在預定時間，被請進谘詢室。
谘詢的過程，並非外人想象的那般玄乎其玄、焚香禱告。它更像是一場基於極度細致觀察和龐大信息關聯的心理博弈與策略分析。
第一位客戶，恒遠實業的李總，是一個麵容清臒、眼神銳利的中年人。他穿著定製西裝，袖口露出價格不菲的腕表，但指甲修剪得異常乾淨整齊，甚至有些過分。他谘詢的是關於東南亞一個礦產投資項目的風險。
他沒有像其他人那樣急切地訴說，而是先將一份厚厚的項目資料推到我麵前，然後便沉默地看著我，眼神帶著審視。
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我沒有先看資料，而是目光掃過他麵前那杯小林奉上的茶。上好的龍井，芽葉舒展，翠綠可愛。但他從進來至今，沒有動過一口。
“李總不喜綠茶？”我開口，聲音平和。
李總微微一怔，似乎沒料到我會先問這個。他淡淡道：“胃不太好，醫生建議少喝綠茶，傷胃。”
我點點頭，示意小林：“給李總換一杯熟普，養胃的。”
在小林換茶的間隙，我拿起那份項目資料，沒有細看文字，而是快速翻動著。紙張的質感、排版的方式、數據圖表的精細程度……這些細節，往往比文字本身更能透露甲方的實力和態度。
然後，我的目光落在了他放在桌麵的右手上。他的食指和中指第一指節的內側，有一層不易察覺的、淡黃色的繭痕。那是長期翻閱大量紙質文件、並且用力按壓留下的印記。
“李總做事親力親為，尤其重視基礎資料的審核。”我放下資料，看著他，“這個項目，您應該已經親自帶隊考察過至少兩次，核心數據都爛熟於心了。”
李總的眼神閃爍了一下，審視的味道淡去，多了幾分驚訝。“張老板如何得知？”
“猜的。”我微微一笑，沒有點破那繭痕的細節，“既然您已經做到這個地步，心中對這個項目的價值和風險，應該早有定論。您今天來，想問的，恐怕不是‘能不能投’，而是‘該如何投’，以及‘如何規避那最後百分之五的不確定性’，對嗎？”
李總沉默了，他端起小林新換上的熟普，輕輕吹了吹熱氣，呷了一口。這個動作，代表他默認了。
接下來的談話進入了實質階段。我結合項目資料中一些略顯模糊的環保評估數據、當地政策風向，以及李總言談間無意流露出的、對某個當地合作方背景的疑慮，給出了幾點建議：聘請獨立的第三方機構進行補充環評；尋找更有軍方或皇室背景的中間人進行擔保；前期投入采取分階段、對賭協議的方式，以降低風險。
我沒有給出“能”或“不能”的絕對答案，而是提供了幾條具體的路徑和風險控製策略。這恰恰是李總這類實乾家最需要的——他們不缺判斷力，缺的是信息和打破思維盲區的鑰匙。
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