檔口上班。
今天恰逢周五，是美妝深圳總部集中報到、籌備見麵會的日子。曉娟她們幾人下午落地寶安機場，待會兒我還要抽空去接機。
安頓好唯唯，我驅車前往美妝公司。
到了公司，我徑直走進淑芬的辦公室。她細細跟我彙報了這段時間公司的整體運轉情況：靜靜每晚都會晚到後過來給員工做培訓、授課複盤，同時產出了不少全新的設計稿；團隊崗位分工也徹底理順，小曼能力突出、表現亮眼，現已正式兼任設計部主管；小雨全權負責市場與業務板塊；財務資金往來、雙部門的賬務統籌，依舊由月蘭負責。
彙報完各項穩步推進的工作，淑芬眉宇間還是壓著一抹化不開的愁緒。
“目前團隊最大的難題，依舊是美妝產品的銷售，整體數據不溫不火，遲遲打不開市場局麵。”
我輕聲安撫她：“不用太著急，新賽道、新產品，我們本來就需要慢慢摸索。等各地代理商、老客戶全部到齊，大家一起頭腦風暴，總能找出突破口。”
話音落下，淑芬起身輕輕關上辦公室的門，隔絕外麵的人聲嘈雜。她端起茶杯給我倒了一杯熱茶，隨後挨著我身邊坐下，腦袋輕輕靠在我的肩頭，聲音壓得很低，帶著連日緊繃的疲憊：“哥，我從來沒這麼焦慮過，這段時間壓力太大，晚上經常失眠睡不好。”
我抬手輕輕拍著她的肩膀，語氣沉穩舒緩：“新項目起步，磕磕絆絆是常態，難題都是暫時的，慢慢來，不用逼自己太緊。”
她鼻尖微蹙，滿是顧慮：“可護膚品都有保質期，一旦大批量壓貨過期，虧損就太大了。”
這點我心裡自然清楚。服裝行業滯銷，頂多換季打折清倉，好歹能回籠部分資金；但美妝日化產品有嚴格效期，過期隻能直接報廢銷毀，損耗完全不可逆。
我問道：“目前整體出貨量大概多少？”
“截止昨天，整體銷量還不到百分之二十。”
我快速盤算了下成本，寬慰她：“問題不大，再出貨百分之十，我們就能基本保本，風險可控。”
淑芬卻依舊憂心忡忡，看得比我更長遠：“哥，重點不是保本。我們如果前期打不開市場、做不起口碑，後續新品、迭代產品都會受影響。銷量低迷，攤薄下來的運營、物料、人工成本隻會越來越高，後續更難走。”
我聞言心頭一暖，抬手揉了揉她的長發，語氣帶著讚許：“你能考慮到這麼長遠，很難得，我很欣慰。放寬心，我們團隊人齊心齊，群策群力，沒有跨不過的坎。”
其實我心底也並無十足把握，前路依舊未知。但我是主心骨，不能露怯，隻能穩穩穩住軍心，給她足夠的底氣和安全感。
正聊著，小曼的電話打了進來。
她在電話裡彙報，上午已經成功對接四位到深客戶，詢問是否需要回公司食堂用餐。
淑芬直截了當安排：“不用回公司，直接去南油酒店，我們一會兒也過去彙合。”
掛完電話，她抬眼看我，眉眼舒展些許：“哥，我們一起過去吃飯吧。”
說完，她又叫上月蘭和雨桐，幾人一同乘車前往酒店。
抵達餐廳和小曼彙合後，大家簡單落座。小曼跟我對接後續接待安排，下午還有一大批客戶陸續到深，接機、接站、安頓住宿，她和淑芬會分頭對接落實，老張的麵包車也會過來幫忙接送人員，分擔壓力。
我點點頭敲定分工：“行，外部接待你們負責，我專門去寶安機場，接曉娟她們四個人。”
中午到場的四位代理商，兩位是已經落地開店的實體店主，兩位是正在考察、準備入局的觀望客戶。
席間我們全程隻聊家常、敘舊談心，絕口不提工作業績、招商壓力。做生意待客，最忌諱急於求成，不給客戶施壓，反而更讓人放鬆、心生好感。
午餐結束後，客戶各自回房間休息休整。
我們核心五人聚在一間客房，閉門細聊，敲定本次見麵會的會議流程、討論方向，以及後續促銷政策的調整方案。
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