第六百一十三章風雨並肩，夜色溫軟私語
清晨，我帶著唯唯下樓吃完早餐，順路送她去檔口上班。
車子停穩，她解開安全帶，正要推門下車，忽然側過頭看向我，語氣軟軟的，帶著一點小心翼翼的期盼：“晚上下班，你來接我好不好？”
我隨口反問：“今天還住我家？”
她輕輕點頭，眼神很認真：“之前不是說好了嗎？調去深圳之前，我都住在你這兒。記得來接我。”
我笑著應下：“行，我今天不離開虎門，準時過來接你。”
目送她走進檔口，我驅車去往自己的寫字樓。我的服裝檔口九點才正式上班，時間尚且充裕，我便先到了辦公室，拿起座機撥通了月華的電話。
電話響了好幾聲，無人接聽。
我心裡微微納悶，隨手點開後台監控畫麵，才看見她人走進衛生間了，想必手機應該放在外麵沒帶進去。我便不再打擾，轉而撥通了曉娟的電話，問問她美妝店近期的運營狀況。
電話接通，曉娟語氣輕快，聽得出狀態很不錯：“自從開業以來，生意一直很穩，客源源源不斷，我這邊還想再招兩個美容師過來輪崗。”
我微微思索：“現在已經夠用人手了吧？再加兩個人，會不會有點浪費？”
“不會。”曉娟解釋得條理清晰，“一個負責白班，一個負責晚班，剩下一個做機動替補，忙的時候頂班、輪休補缺，剛好能把店裡的客流接住。現在老顧客基本都辦了會員，很多護理項目都需要排隊預約，人手根本不嫌多。”
我順著問道：“你是怎麼把老顧客都轉化成會員的？留存做得這麼好。”
曉娟娓娓道來店裡的會員體係：“我設置了三個檔位，1288普通會員、2288黃金會員、3288鑽石會員。同時做了裂變獎勵，直推新人入會，推薦人拿百分之二十積分獎勵；二級下級推薦，獎勵百分之十；三級下級推薦，獎勵百分之五。會員權益也很實在，既可以兌換全年十二次護理項目，不想做護理的，也能直接兌換產品自用，或者轉分享出去變現，靈活度很高。”
我聽完不由得感慨：“這麼算下來，手裡有人脈、會做推廣的會員，收益還不低呢。”
“對啊。”曉娟笑著說，“這半個月，好幾個資深會員單靠推廣獎勵，都賺了一萬多哪。”
我說“對了，下周五公司要在深圳辦線下見麵會，你抽空過來一趟吧？聽聽大家的實戰分享，也順便講講你的經驗，帶帶大家。”
她停頓兩秒，語氣多了幾分私交的親昵：“我也好久沒見你了，我會來。到時候把阿珍、陽陽、小妮她們也一起叫上，大家聚聚。”
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我應道：“沒問題，她們有空就一起過來。”
掛斷曉娟的電話，月華依舊沒有回電。我再次點開監控看了一眼，原來她已經從衛生間出來，正在吃早餐，手機大概靜音放在一旁，所以沒看到未接來電。
我索性對著監控出聲喊了她一句。
她聞聲抬頭，看向鏡頭，簡單應了兩句，片刻後，手機視頻電話直接打了過來。
接通後，她略帶歉意地解釋：“剛才手機開了靜音，沒聽到你打電話。”
我順勢問起她線上的銷售情況：“微信端美妝產品賣得怎麼樣？”
月華如實說道：“整體一般，低價走量的單品還好賣，高端係列基本不動。我正想跟你商量，要不要適當下調一點定價，衝一衝銷量。”
我搖了搖頭，給出更穩妥的方案：“別單純靠降價換銷量，治標不治本。你照著曉娟那套三級分銷模式落地就行，把所有代理商的積極性調動起來。你抽空多跟她對接學學，她那邊做得好的代理，月入過萬很正常。”
月華了然點頭：“好，我忙完就去跟她溝通。我準備上班了，晚上再跟你細聊。”
掛完電話，我有些犯困，就在寫字樓的休息室補了個回籠覺，一覺睡到九點半，才起身去檔口守店。
這幾日白天我基本都在檔口搭把手，傍晚準時去接唯唯，兩人一起回去買菜做飯。
她黏人得很，整日跟在我身後，像個甩不開的小尾巴。小區鄰居見了，還時常打趣，以為她是我女兒。
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