天剛亮，林阿禾就出了門。
他懷裡抱著一個漆盒，盒子不大，分量卻不輕。盒麵刻著山水紋路，邊角打磨得光滑，摸上去有種沉實的質感。盒子裡裝著十塊改良後的甜口徽墨酥，是沈硯親手試了三回才定下的配方——鬆煙粉過篩三次，野蜂蜜調和，火候控了整整三晝夜，一塊都不能出錯。
這東西不走集市，也不進商行。
沈硯說了，要從“體麵人”開始打口碑。
林阿禾第一站，選的是郡城最熱鬨的“迎客茶館”。這裡每日進出的不是小吏就是行商，還有些地方豪強的家仆，專替主子采買體麵禮。隻要有一兩個認下這味道，消息就能傳開。
他到的時候，茶館剛開門不久。
老板正坐在櫃台後頭翻賬本，見有人進來，抬頭看了一眼，沒說話。
林阿禾走到櫃台前，把漆盒輕輕放下。
“掌櫃的，這是新安縣令親監製的點心，煩您嘗一口，不買也無妨。”
老板皺眉：“黑乎乎一塊，哪來的？”
“新安。”林阿禾答得乾脆，“用深山老鬆燒的煙入料，加春末野蜂蜜調和，火候控足三夜，才做出這一批。”
他打開盒子，一股清甜混著鬆香立刻飄了出來。
老板原本一臉不信，聞到這味兒，手頓了一下。
他伸手拿起一塊，看了看顏色，還是猶豫。
“這色相……不太像能入口的。”
“看著黑，吃著不一樣。”林阿禾語氣平穩，“您嘗一口就知道了。”
老板遲疑片刻，終於咬了一小口。
剛嚼兩下，眉頭就鬆了。
外皮微脆，內裡酥軟，蜜甜托著鬆煙香緩緩散開，沒有半點焦苦，反而越嚼越有回甘。他眼睛一亮，又多吃了兩口。
“這味兒……不衝，還留香。”
“我們隻做手工限量。”林阿禾趁機開口，“每批不過幾十盒，非量產，不外賣，隻接預約訂單。盒子附山水箋一張，可作禮單附送。”
老板沒急著回應，而是把剩下的九塊端進茶館，分給幾位熟客。
第一位是常來喝茶的郡衙小吏，剛咬一口就問：“這是哪買的？我上月送上司的蜜糕都沒這個講究。”
第二個是布行吳伯元的夥計，吃完直接說：“我家東家逢年過節都要備禮，這個正好拿得出手。”
第三個是漢中來的行商，邊嚼邊點頭：“帶去關中也能賣個好價，包裝也體麵。”
堂內漸漸響起議論聲。
“這東西誰做的？”
“新安縣令監製的？”
“多少錢一盒？我也訂兩盒。”
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老板聽著，臉色變了。
他原以為是個鄉下來推銷的，結果這味道、這包裝、這話術，全都不像普通粗點心。關鍵是——客人喜歡。
他回到櫃台，盯著林阿禾：“你這東西，能長期供嗎？”
“能。”林阿禾點頭，“每月十盒起訂，隨季節換蜜源，保質如一。第一批隻推十家，您要是願意，算頭一家。”
老板沉吟幾秒：“價格呢？”
林阿禾抬手比了個四：“四錢一塊，十塊一盒，另贈山水箋一張。”
“四錢？”老板一愣，“一盒就是四兩銀子？”
“貴在哪兒，您心裡清楚。”林阿禾沒退，“材料精細，工時長，產量少。您賣出去，定價六兩、八兩都行。關鍵是——別人沒有。”
老板沒立刻答應。
他低頭看著空盤子，又想起剛才那些客人眼裡的光。
這種點心，不在吃飽，而在體麵。越是小官小吏，越要在上司麵前露臉。花四兩銀子買一盒，轉手送出去，顯得有心又有品。
他抬起頭：“先訂一批試試水。”
林阿禾不動聲色：“多少？”
“五盒。”老板道，“若客人喜歡，下月翻倍。”
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