,馬成禮、楊疊錦等人當得重酬。
五、朝廷另旨,對劉文淵、馬成禮、楊疊錦予以嘉獎,或賜匾額,或授虛銜,彰其功績。
六、戰爭期間,所有工坊必須優先滿足朝廷軍需訂單,不得推諉延誤。
劉文淵看完,沉吟良久。條款確實考慮了工坊利益,尤其是持續五年的技術使用金,是一筆長期穩定且可觀的收入。但他心中仍有塊壘:這技術終究源於當年沈清韻的點撥,如今朝廷以國事之名介入,雖給補償,卻難免有“摘果子”之嫌。況且,技術一旦擴散,文淵工坊獨有的優勢便將喪失。
他放下草案,緩緩道:“條款……看似公允。然則,技術一旦外傳,敝坊獨有之利便失。五年之期後,又如何?且如今各坊若知朝廷急需,恐會趁機壓價競爭軍需訂單,彼時這一成、半成之利,未必如想象豐厚。”
沈清韻早已料到此節,從容應道:“劉坊主所慮,合情合理。首先,技術擴散後,貴坊之優勢將從‘獨有技術’轉為‘先發經驗’與‘品質信譽’。朝廷首批訂單、後續高端訂單,仍可優先考慮貴坊。其次,關於競爭壓價——”她目光微凝,語氣多了幾分篤定,“朝廷采購,絕非價低者得。質量、工期、過往信譽,皆為考較關鍵,甚至更為重要。且此次推廣,原料供應為首要抓手。去歲由流雲幫與林家墊資囤積之優質西域棉花,現已掌握於朝廷合作渠道之中。江南工坊欲得此原料以應今秋明春之需,則必須與朝廷簽訂技術使用契約,並承諾遵守質量與工期要求。原料在手,主動權便在朝廷與簽約工坊聯盟手中,無序壓價、以次充好者,自斷原料來路。”
這是她與明璃仔細推演過的策略,以關鍵原料控製生產源頭,將技術推廣與質量、契約綁定。
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劉文淵眼中精光一閃,顯然被“原料控製”這一手觸動了。他再次看向草案,心中權衡。一直沉默的馬成禮卻忽然悶聲道:“坊主……那技術使用金,真能分到匠人手裡?”他不在乎太多商業算計,隻關心自己耗儘心血、與楊疊錦無數個日夜摸索出的東西,能不能換來實在的認可,不僅是名聲上的,還有能讓家人過得更好、讓自己在工匠圈子裡挺直腰板的酬勞。
楊疊錦也低聲道:“坊主,技術保密時,咱們工坊壓力大,姐妹們日夜趕工也辛苦……若能推廣開,大家負擔輕些,又能得些獎勵,自是好事。”她作為一線女工,更看重實際收益與工作強度的平衡。
劉文淵看著兩位功臣,再看向氣度沉穩的皇子、思慮周詳的尚書、目光清澈的狀元主事,心中那點“被摘果子”的憤懣,漸漸被更現實的考量取代。朝廷給出了台階,也留下了利益空間,更握有關鍵籌碼。再僵持下去,於國於己,皆無益處。他長歎一聲,終於拱手:“朝廷謀國深遠,思慮周全,小人歎服。文淵工坊……願簽此約,為北境將士儘綿薄之力。”
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當日午後,揚州驛館。
談判成功的輕鬆氣氛並未持續太久。沈清韻、軒轅景琛、裴靜怡圍坐在驛館書房內,麵前攤開著江南主要州府的工坊名錄與棉花存量賬簿。
“文淵工坊這一關過了,隻是萬裡長征第一步。”沈清韻指尖輕點名錄,“江南稍有規模的棉紡工坊,何止千家。即便我們隻重點對接其中百餘家產能大的,要在短時間內讓他們掌握技術、備齊工具、開工量產,難度依然極大。”
裴靜怡凝眉道:“最緊迫的便是時間。北境九月即需禦寒,渤海海域十一月封凍,這意味著所有棉衣最遲十月初必須裝船啟運。扣除海上運輸、北境分發時間,江南的成品最晚九月中就必須全部完工。如今已是正月末,滿打滿算,隻有七個多月。”
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