們這雞，有沒有打疫苗？別帶了病菌，傳染給娃們就麻煩了。”我趕緊掏出縣獸醫站的防疫記錄，上麵蓋著紅章：“張主任，每隻雞都打了雞瘟疫苗，每月還消毒三次，這是正規手續；要是您不放心，下次送雞時，我讓獸醫站的同誌跟過來，當麵給您看檢疫證明。”
這時，下課鈴響了，幾個紮羊角辮的小姑娘跑過來，圍著雞籠好奇地看：“老師，這雞好肥呀，要是燉雞湯，肯定香！”張主任被逗笑了，摸了摸小姑娘的頭，轉頭對我說：“這樣吧，你們先送20斤雞蛋、5隻雞過來，下周一開始給學生加菜，要是娃們說好吃，咱就簽全年合同；要是不好，咱也不浪費，我個人買了帶回家吃。”
我趕緊趁熱打鐵：“張主任，您要是覺得雞和蛋好，咱還有好消息——俺們村正在挖500畝魚塘，下個月就能放魚苗，都是汾河的野生鯉魚、鯽魚，等養大了，每月給您送200斤鮮魚，娃們就能喝魚湯、吃魚肉，營養更全！”
這話正好戳中張主任的心事——他正愁怎麼給學生改善夥食，當即拍板：“魚的事咱先記下！雞和蛋下周就送，要是娃們愛吃，魚的合作咱優先跟你們訂！”說著也寫了張收條，字跡工工整整。
從一中出來，王波興奮地跳上拖拉機：“浩子哥，王乾事給的‘備注’太管用了！知道張主任關心學生，一說營養就成了！”我笑著遞給他一個煮雞蛋：“這就是‘找對需求點’，飯店要‘鮮’，學校要‘安全營養’，咱不說空話，隻說能幫他們解決啥問題，自然能成。”
三、第三站：太原重型機器廠——“工人乾勁”的共鳴點
下午太陽最毒的時候，我們到了重型機器廠。廠門口的宣傳欄貼著“大乾一百天，超額完成任務”的紅標語，食堂裡飄著玉米糊糊的香味，幾個工人端著飯盒蹲在門口吃，飯盒裡隻有鹹菜和窩頭。找到後勤科李科長時，他正忙著給工人分飯，嗓門洪亮：“你們的雞多少錢一斤？要是比供銷社的凍雞貴，咱可不要——廠裡800個工人，天天要吃菜，得算細賬。”
我趕緊湊過去，掏出紙筆給他算賬：“李科長，供銷社凍雞1.5元一斤，咱的鮮雞1.4元一斤，還能給您殺好褪乾淨，省去您雇人處理的功夫；一隻雞三斤多，能做20份菜，算下來每份菜才2毛錢，比買凍雞還便宜！而且咱能保證每月送100隻雞、200斤蛋，絕不耽誤工人吃飯。”
李科長停下手裡的勺子，盯著我手裡的賬本：“你們能保證每月都有？別這個月有，下個月沒，耽誤工人吃飯，我可沒法跟廠長交代。”我趕緊把公社介紹信遞過去，指著上麵的公章：“李科長，咱有公社擔保，還有王乾事做見證，每月100隻雞、200斤蛋，少一隻、少一斤，您扣咱的錢！王乾事跟您也是老熟人，他的麵子您總信得過吧？”
提到王乾事，李科長的臉色緩和了不少——他跟王乾事一起開過幾次宣傳會，知道王乾事不糊弄人。這時，旁邊一個絡腮胡工人湊過來說：“李科長，這雞看著就好吃，要是能給咱加個肉菜，乾活都有勁！最近趕任務，天天吃鹹菜，渾身沒力氣。”
李科長被說得心動了，又看了看車鬥裡的白酒，笑著說：“行，咱訂一個月的試試！要是工人反映好，咱就簽全年的。另外，王乾事跟我說你們村還要養豬、養魚？以後有鮮肉鮮魚，得先給咱廠留著——工人吃好了，才能有勁乾活，超額完成任務！”
我趕緊點頭：“沒問題！以後俺們村的豬肉、魚肉，優先給您廠供，價格肯定比別處便宜！”就這樣，第三家合作也談成了——用“性價比+熟人擔保”打消顧慮，再用“工人乾勁”引發共鳴，這正是王乾事教我的“共情法”，在1961年，“為工人著想”就是最實在的誠意。
四、王乾事的“後續助力”——對接會的關鍵機會
跑了一天，剛準備返程，我突然想起王乾事說的“後續安排”，趕緊讓王斌叔繞到縣委大院。王乾事看到我們手裡的三張收條，笑著拍了拍我的肩膀：“我就知道你能成！你這‘小額試供’的法子，比那些一上來就說‘要供幾萬隻’的聰明——公有製單位就怕‘不穩定’，你先讓他們放心，以後加量就容易了。”
他說著從抽屜裡拿出一疊介紹信，上麵寫著“市第二醫院”“國營第二飯店”等單位的名字：“這些都是我熟的單位，你拿著介紹信去，提我的名字，他們肯定給麵子。另外，下個月市裡要開‘農產品對接會’，我給你們報了名，到時候能見到20多家單位的采購負責人，你好好準備準備，把咱村雞和蛋的好處說清楚，爭取多簽幾家。”
”！旗旌送你給名聯們親鄉跟我，了成是要這，糊含不覺李老我行就口張啥吃想你，了錢賺場雞村咱等！了忙大咱了幫是真您，事乾王“：說地動激也記書李。片大一擴再能定肯路銷，會機的會接對和信紹介些這了有——著算盤裡心，謝道緊趕我！喜之外意是真這
ｗｔ．ｐｏｏ到請，節章新最書本看
”。強都啥比，錢點賺多們親鄉讓，乾好好，’子法新‘懂，活子腦娃這你。興高子路新有能村農縣咱著看是，西東點這了為是不我“：手擺了擺事乾王
”圖藍路銷“的下光月：程返、五
”！了滿就快很路銷的雞隻萬兩，度速這照，隻0052銷再能就，家5成談能會接對是要！蛋斤0003、雞隻0051銷能，家三成談天今，哥子浩“：嘴攏不合得笑，條收的裡手著數，裡鬥車在趴波王。楚楚清清得照轍車把，上路土黃在灑光月，了黑經已天，時開回往機拉拖
”。來思心的家人著順，乾蠻不是就略策——了白明在現，懂不前以我，’略策懂‘你說事乾王。強都啥比，話對說、人對找，’子法新‘這你上加再，脈人的事乾王有在現；氣運碰，撞瞎是就，路銷跑咱前以“：道慨感，酒白口了喝，邊旁在坐記書李
0052銷再能就，家5成談是要會接對月個下，隻0051銷能家三在現，看您，記書李“：”圖藍路銷“畫光月著借，本記筆出掏我
