火-50的一些技術細節。
回去的路上，依舊是那輛顛簸的拖拉機。王大山顯得很興奮：“韓組長，真有你的！老徐那塊硬骨頭，就這麼讓你給啃下來了？我看他最後那態度，是真動心了！”
“不是我有本事，是我們給出的方案，真正打動了他們。”我看著路旁返青的麥田，心情舒暢，“他們缺的不是傲氣，是希望，是實實在在的發展路徑。我們給了他們訂單，給了利潤，還給了技術提升和業務拓展的可能性。隻要是對廠子、對工人好的事，再‘硬’的骨頭，也會軟下來。”
“是啊，”王大山感慨，“要是真能按你說的，把紅旗廠這樣的技術廠都拉進來，咱們的零配件供應，可就穩當了！”
“紅旗廠是第一站，也是標杆。”我說，“接下來幾天，我們要跑的廠子還很多，情況各有不同。有的可能像紅旗廠一樣，技術好但觀念舊；有的可能設備差但積極性高；有的可能規模小，隻能做單一部件。我們的策略也要靈活調整。”
按照計劃，接下來的三天，我和王大山馬不停蹄，跑了分布在太原、晉中、忻州等地的七家小型農機相關企業。
有縣農機修造廠，設備簡陋，但廠長年輕，有衝勁，聽到能加入星火協作體係，眼睛放光，恨不得立刻把全廠家當都搬過來。
有街道五金廠，主要生產扳手、榔頭等工具，廠長是個精明的老師傅，對成本極其敏感，掰著指頭跟我算每一分錢的物料和工時，談判過程像是一場拉鋸戰，最終用“包銷”和“預付30%貨款”的條件打動了他。
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有公社農具社，其實就是個稍大點的鐵匠鋪，但老鐵匠手藝精湛，能手工鍛打出形狀複雜的非標件。老鐵匠話不多，但聽到我說“要把傳統手藝用在現代農機上，讓它煥發新生命”時，渾濁的眼睛裡閃動著光，用力拍了拍我的肩膀。
也有一家原來做馬車軸承的小廠，瀕臨倒閉，工人已經三個月沒發全工資了。廠長是個老實巴交的中年人，聽到我們的來意，幾乎要落下淚來，握著我的手不停說“救命的活菩薩來了”。我心情有些沉重，和他詳細談了轉產拖拉機專用軸承的可能性，承諾派技術員駐廠指導改造工藝。
每一家的情況都不一樣，麵臨的困難各異，但渴望改變、渴望發展的心是相通的。我的談判策略也因人而異：對技術型的，多談技術合作和前景；對生存型的，先保證訂單和現金流；對傳統手藝型的，則給予足夠的尊重和發揮空間。
三天跑下來，收獲遠超預期。初步達成合作意向的，有九家。涵蓋鑄造、鍛造、機加工、熱處理、標準件、橡膠件等多個環節。一張以星火工業園為核心的、初具雛形的農機零配件協作網絡，正在這片土地上慢慢織就。
回到工業園的晚上，我和王大山都累得幾乎散架。但精神卻極度亢奮。劉永好聽了我們的彙報，也是激動不已。
“太好了！這下咱們的供應鏈，至少有了個基本盤！”他搓著手，“接下來，就是怎麼落實了。技術標準、質量驗收、生產調度、資金結算……千頭萬緒啊！”
“飯要一口一口吃。”我雖然疲憊，但思路清晰，“眼下最急的，是把這些意向落實成正式的協議，並儘快啟動第一批協作件的試生產。同時，咱們工業園內部的零配件車間建設，也必須立刻提上日程。有些核心件、精密件，還有涉及到新工藝探索的，必須掌握在自己手裡。”
“對！”王大山讚同，“比如液壓閥塊、精密齒輪這些，外麵小廠目前做不了，也不放心讓他們做。”
“零配件車間的規劃，王工，還得你多費心。”我對王大山說，“選址就在總裝車間西側那片空地，和科研樓形成呼應。先建一個兩千平米的廠房，重點布局精密加工和熱處理線。設備……咱們得想辦法淘換，也要考慮自製一些專用設備。”
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