他一連串的問題拋出來，確實個個都打在計劃經濟體製的關節上。這也是劉永好之前跟他談不攏的關鍵。
我沒有直接回答，而是反問：“徐廠長，紅旗廠現在最大的困難是什麼？是設備老化？是任務不飽滿？還是明明有技術有能力，卻受限於體製，有力使不出，眼看著廠子半饑半飽，工人們乾勁受挫？”
徐有福臉色微變，手指在桌麵上敲了敲，沒說話。這沉默本身就是答案。
“我的合作方案，或許能幫紅旗廠解開一些束縛。”我誠懇地說，“我們不需要紅旗廠改變國營性質，不需要你們納入星火廠的編製。我們可以簽訂長期的《定點配套協作協議》。”
“協議？”徐有福皺眉，“這能行？”
“為什麼不行？”我分析道，“協議規定，星火廠作為主機廠，根據生產計劃，定期向紅旗廠下達具體零配件的生產訂單，明確規格、數量、質量要求、交貨時間。紅旗廠利用自身產能和計劃內的部分邊角料、工時，組織生產。產品由星火廠按協議價格收購。”
“這依然是計劃外的……”徐有福遲疑。
“但這是為了支援重點農機產品的發展，是為了滿足農業生產急需。”我強調這一點，“我們可以把協議副本，同時報送省農機局、市工業局備案說明。把這件事，提到‘工農結合、支援農業機械化’的政治高度。隻要我們的拖拉機確確實實是受歡迎的，是能促進農業生產的，上級領導大概率會默許，甚至樂見其成。這叫‘新生事物’，在合理範圍內，是有靈活處理空間的。”
徐有福目光灼灼地看著我：“價格呢？利潤呢？”
“價格，基於合理的成本核算加上適當的利潤。保證紅旗廠有合理的收益，能改善職工福利，能積累資金進行設備更新。”我說得坦蕩，“具體數字，我們可以派財務和技術人員一起核算，公開透明。星火廠要的是長期穩定的優質夥伴，不是占一時的便宜。隻有你們都發展好了，星火廠的基礎才牢固。”
這個理念，在1965年聽起來有些“理想化”，但恰恰是這種著眼於長遠共生、而非短期榨取的態度，最能打動徐有福這種技術出身、看重實乾的老人。
他再次陷入沉默，手指無意識地轉動著那支鉛筆。我能感覺到他內心的掙紮。舊有觀念的桎梏，對不確定性的擔憂，與對改變現狀、讓廠子煥發生機的渴望，正在激烈交鋒。
“徐廠長，”我決定再加一把火，“除了訂單和合理的利潤，星火廠還可以提供技術支持。”
“技術支持？”他抬起頭。
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“對。”我點頭，“我們知道紅旗廠老師傅手藝好，但設備老舊，一些新工藝、新材料的應用可能受限。星火廠可以和紅旗廠建立技術交流機製。我們可以共享一部分非核心的圖紙、工藝文件；我們的技術員可以過來，和你們的老師傅一起攻關一些技術難題；甚至，未來如果我們從國外引進一些資料或技術，也可以有限度地分享。目的隻有一個，提升配套件的整體質量水平。”
“另外，”我補充道，拋出另一個誘餌，“紅旗廠在農機維修方麵經驗豐富，接觸的農機種類多。未來，星火廠計劃在全省建立維修服務網絡。紅旗廠可以成為這個網絡在太原地區的核心服務站，不僅負責星火拖拉機的維修，還可以利用現有資源，承接其他農機的維修業務，甚至培訓維修人員。這又是一塊穩定的收入來源。”
“維修網絡……核心站……”徐有福喃喃重複，眼神裡的光芒越來越盛。對於一個修配廠起家的廠長來說，這塊業務太有吸引力了。這意味著紅旗廠可以從單純的“加工點”，升級為擁有區域服務功能的“戰略夥伴”。
辦公室裡的空氣仿佛都凝滯了。隻有窗外隱約傳來的敲擊聲。
良久，徐有福長長地吐出一口氣，身體向後靠在椅背上，看著我的眼神徹底變了，不再是審視和疏離，而是一種複雜的、帶著探究和感慨的神色。
“韓浩同誌，”他緩緩開口，第一次用上了“同誌”這個稱呼，“你這些想法……很大膽，也很……新鮮。我老徐在廠子裡乾了三十年，見過不少領導，談過不少事，像你這樣談合作的，是頭一個。”
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