。打包機裝在加工區，虎哥教老王怎麼操作。
老王學得很認真。他圍著打包機轉了好幾圈，伸手摸了摸機器的金屬外殼，冰涼的，結實的，比他以前用的人力打包機不知好了多少倍。
“這機器……多少錢？”他小聲問。
“市場價兩萬八。”陳凡說，“給你算成本價，一萬五。分十二期從貨款裡扣，每月一千二百五。”
老王心裡算了算。一個月多處理兩噸貨，利潤就能多出好幾千，扣掉這一千多，還能剩不少。
值。
“謝謝陳老板。”他由衷地說。
“別謝我。”陳凡拍拍他的肩膀，“好好乾，早點把錢掙回來，就是對我最大的感謝。”
設備裝完，虎哥開始帶著工人做場地硬化。卸貨區、分揀區、加工區這幾個主要區域，都鋪上水泥。雖然隻是簡單的抹平，但比泥土地好太多了，至少下雨天不會踩一腳泥。
老王和妻子也來幫忙。他們推著小車運水泥，拿著抹子抹平，乾得很起勁。汗水順著臉頰往下淌，但臉上是笑著的。
曉雪在“辦公室”裡，和老王對接渠道合同。
她拿出平板電腦，調出輪回集團的客戶需求列表：“王叔，你看。颶風科技每個月需要廢銅三噸，廢鋁兩噸，廢不鏽鋼一噸。安泰需要廢鋼五噸，廢銅兩噸。林氏那邊需求更大，但得等他們那邊的廢料集中處理。”
她指著上麵的價格：“這是集團給的合作價。廢銅每噸比市場均價高五百，廢鋁高三百，廢鋼高兩百。你按這個價收，收來了直接送到集團總倉，我們統一處理，統一結算。”
老王看著那些數字，手又有點抖了。
他乾了十一年，從來都是被壓價的那個。大公司來收，價格壓得低；中間商來收，價格也不高。可現在，他居然能拿到比市場價還高的價格！
“這……這能行嗎？”他不敢相信。
“怎麼不行？”曉雪笑著說，“集團跟這些客戶簽的都是長期合同，量大，穩定。我們把散貨集中起來，統一處理，統一銷售，議價能力就強。多出來的這部分利潤，分給大家，大家都有得賺。”
老王懂了。
這不是施舍，是共贏。
他拿起筆，在合同上簽了字。這次手不抖了，簽得很穩。
改造進行了三天。
三天後，老王站點煥然一新。
院子被整齊地分成五個區域，每個區域都刷了不同顏色的地坪漆——卸貨區灰色，分揀區綠色，加工區藍色，成品區黃色，辦公生活區白色。區域之間用黃線劃分，掛著醒目的標識牌。
設備都就位了。智能地磅的數字顯示屏亮著，分選機待機指示燈閃爍，打包機加好了液壓油。
就連那個破舊的“辦公室”也變了樣。牆上貼了規章製度和操作流程，桌上放了台賬本和計算器，牆角還放了個小冰箱，裡麵是給工人準備的飲用水。
老王站在院子中央，看著這一切，眼睛有點濕。
他老婆站在他身邊，小聲說：“當家的，這……這跟做夢似的。”
老王點點頭：“是啊，做夢都不敢想。”
第四天，正式運營。
早上七點，第一輛車來了。是個散戶，開著小三輪，車上裝著廢鐵和廢銅。
老王按新流程操作——引導到卸貨區，過磅，記錄重量和品類，然後引導司機把貨卸到分揀區。分揀區的工人——現在老王請了兩個臨時工——開始分揀，廢鐵歸廢鐵，廢銅歸廢銅。
分揀完，廢銅送到分選機，機器自動識別純度，分等級。廢鐵送到打包機，壓成規整的方塊。
整個過程，有條不紊。
效率比之前提高了不止一倍。
中午，曉雪來了，帶來了第一份正式訂單——颶風科技要兩噸廢銅，要求純度達到99%以上。
老王站點剛好有貨。上午收的廢銅，經過分選機分選，純度達標的有兩噸半。
裝車，過磅，發貨。
下午三點，貨款就到賬了。曉雪把錢轉給老王，附了明細：重量、單價、總價，清清楚楚。
老王看著手機上的到賬短信，數了好幾遍那個數字。
比他預想的，多了兩千。
“這……這是不是算錯了？”他打電話給曉雪。
“沒算錯。”曉雪在電話那頭笑，“王叔，這就是規範經營的好處。你貨品純度高，分類清楚，客戶願意給高價。而且咱們量大，運費分攤下來也低。所以利潤空間就大了。”
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