行業大會開到了晚上七點。
老回收站的大院子裡拉了幾盞大燈，燈光昏黃，照著底下密密麻麻的人頭。兩百多號人，或坐或站，把院子擠得滿滿當當。三輪車、小貨車都停在外麵的老街上了，青石板路上排出去半條街。
陳凡站在一張舊桌子搭的簡易講台上，手裡拿著個擴音器。講了一下午，嗓子有點啞，但眼睛很亮。
台下的人聽得認真。
特別是當他講到“信息共享、渠道共享、技術共享”那三件事的時候，底下響起了嗡嗡的議論聲。有人興奮，有人懷疑，還有人交頭接耳，小聲商量。
“老王，”坐在前排的一個中年男人碰了碰旁邊的人，“你信嗎？”
被叫做老王的是個五十出頭的漢子，臉上皺紋很深，手很粗糙，指甲縫裡還有洗不掉的油汙。他開回收站十一年了，在城南那片小有名氣，人厚道，但也因為厚道，沒少吃虧。
老王盯著台上的陳凡，看了很久，才慢慢說：“我……我想信。”
“想信？”
“嗯。”老王點點頭，“我這十一年，見過太多人了。趙老六那種，嘴上說得好聽，心裡全是算計。可陳老板……不一樣。你看他昨天處理危廢那樣，專業，不慌。今天又把這些事說得明明白白，不藏著掖著。”
他頓了頓：“而且，他說得對。咱們這行，太亂了。是該有人出來，把規矩立起來。”
中年男人沉默了一會兒，也點頭：“也是。那……咱們簽？”
“簽。”老王說得很肯定。
大會結束前，陳凡讓曉雪把準備好的《輪回聯盟合作意向書》發下去。意向書很簡單，就兩頁紙，列出了信息共享、渠道對接、技術培訓的基本框架，還有雙方的權利義務。
沒有強製性條款，沒有捆綁銷售，甚至連違約金都沒寫。
用陳凡的話說：“這是信任的開始。信我，就簽。不信，也不強求。門開著，隨時可以來，也隨時可以走。”
這話一說，反倒讓更多人下定了決心。
最後統計，當場簽了意向書的，有一百八十七家。其中散戶一百二十三家，小回收站六十四家。
老王就是第一個簽的。
他簽完字，按了手印，把意向書遞給曉雪時，手有點抖。
曉雪接過，笑著說：“王叔，謝謝您信任我們。”
老王擺擺手，想說點什麼，但喉嚨哽住了，最後隻說了句：“應該的，應該的。”
第二天一早，陳凡就帶著人去了老王站點。
老王站點在城南的城郊結合部，以前是個農機站的舊院子，後來農機站搬走了，老王就租了下來。院子很大，但很亂——廢鐵堆這邊，廢銅堆那邊，塑料瓶和紙殼混在一起，牆角還堆著些不知道是什麼的雜物。
地麵是泥土地，一下雨就全是泥濘。院子裡隻有兩個簡陋的棚子，一個用來堆放怕淋雨的東西，一個算是“辦公室”——其實就一張破桌子，兩把椅子，牆上掛了個舊日曆。
老王有些不好意思：“陳老板，我這……條件差了點。”
陳凡搖搖頭：“沒事。咱們看的是潛力。”
他帶來了一隊人。
蘇晴穿著工裝，戴著安全帽，手裡拿著平板電腦和測量儀器。虎哥帶著三個工人，拿著卷尺、粉筆、還有施工圖紙。曉雪也來了，背著個包，包裡是合同文件和計算器。
“王叔，”陳凡說，“咱們今天就開工。按昨天說的，給你站點做個全麵改造。費用我們先墊，以後從你的貨款裡分期扣。”
老王愣了：“今……今天就開工？”
“對。”陳凡指著院子，“時間不等人。改好了，早點見效，你也早點賺錢。”
蘇晴已經走到院子中央，打開平板電腦，調出昨天連夜做的改造方案。她指著屏幕：“院子整體分為五個區：卸貨區、分揀區、加工區、成品堆放區、辦公生活區。每個區用不同顏色的地坪漆劃分，掛標識牌。”
虎哥帶著工人開始測量。卷尺拉出來，“哢噠”一聲鎖定，然後報數：“卸貨區，長十五米，寬八米！”
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