淩晨四點，天還是灰藍色的。
陳凡坐在會議室的角落裡，手邊攤著三本不同的冊子——《合作社章程草案》《資金共管賬戶協議》《倉儲共享管理細則》。每一本的頁邊都卷了，空白處寫滿了密密麻麻的批注。
他揉了揉太陽穴，眼睛裡全是血絲。
昨晚隻睡了兩個半小時。曉雪淩晨一點來送宵夜時，他還趴在桌上畫一張圖——合作社的組織架構，從最基層的“家庭回收點”到“區域分揀中心”，再到“總部調度平台”，三層網絡，環環相扣。
現在那張圖已經被他畫了第七版。
旁邊的垃圾桶裡，扔著六個揉成團的廢紙團。每一個紙團裡，都藏著一個被推翻的方案。
“太複雜了，散戶看不懂。”
“利潤分配不均，會出矛盾。”
“權力太集中，不像合作社，像分公司。”
陳凡在心裡一遍遍推翻自己。
他知道自己在做一件從沒人做過的事——把幾十個習慣了單打獨鬥、一手交錢一手交貨的廢品老板，捏合成一個利益共同體。這比說服他們按標準操作更難。
因為標準是“事”，而合作社是“利”。
事關利益，再小的事都是大事。
窗外的天色漸漸亮起來，從灰藍變成魚肚白。遠處傳來早班公交車的引擎聲，還有清潔工掃帚劃過地麵的沙沙聲。
陳凡放下筆，起身走到窗前。
樓下，老林的廢品站已經亮起了燈。虎哥正在指揮工人卸車，夜班收回來的廢鐵堆成小山，在晨光裡泛著冷硬的金屬光澤。更遠處，街角老王的麵包車停在那兒，車鬥裡塞滿了捆紮好的紙殼——那是他淩晨三點就開始收的貨。
這些人，這些車，這些廢品。
散開時，是一盤散沙。
聚起來呢？
陳凡看著玻璃上自己的倒影，深吸一口氣。
六點半，曉雪推門進來，手裡提著早餐——兩碗粥，幾個包子，還有一小碟鹹菜。
“又是一宿沒睡？”她看著陳凡眼裡的血絲，眉頭皺起來。
“睡了會兒。”陳凡接過粥碗，粥還是燙的，應該是剛出鍋，“老林呢？”
“爸在樓下清點庫存，說今天要開大會，得把賬理清楚。”曉雪坐下，從袋子裡拿出包子，掰開一個遞給陳凡，“你真要今天就把合作社的事定下來？”
“嗯。”陳凡咬了口包子，豬肉白菜餡的，肉汁很足，“不能再拖了。標準化手冊發了，大家嘗到了甜頭，這時候趁熱打鐵，成功率最高。”
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“可萬一有人不同意呢？”
“那就慢慢談。”陳凡喝了口粥，“合作社不是強迫的，是自願加入。願意信我的，我帶著走。不信的，繼續單乾，以後有困難，合作社照樣幫忙。”
曉雪看著他，忽然笑了：“你這話，跟傳銷頭子似的。”
“差遠了。”陳凡也笑，“傳銷是靠騙，我是要把底牌都亮出來，讓大家看明白——跟著我乾，你能多掙多少錢，要承擔什麼風險，白紙黑字寫清楚。”
“那……利潤怎麼分？”曉雪問到了最關鍵的問題。
陳凡放下粥碗，從桌上抽出一張紙。
紙上畫著一個簡單的餅圖。
“總收入，扣掉運營成本、設備折舊、稅費，剩下的淨利潤，分成三塊。”他用手指點著圖，“第一塊，30%，按各成員的供貨量和質量評級，直接分紅。乾得多、乾得好，分得多。”
“第二塊，40%，留作合作社發展基金。用來擴建倉儲、更新設備、搞技術研發——這部分錢，所有人共管，動用需要理事會表決。”
“第三塊，30%……”陳凡頓了頓，“歸集團。”
曉雪愣了一下：“集團拿30%？會不會……太多了？”
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