他走到院子中間，那裡有一塊空地。
“鄭老板問，誰說了算。”陳凡說，“我的答案是——規矩說了算。”
“規矩？”老鄭皺眉，“什麼規矩？”
“公平交易的規矩，透明定價的規矩，誠信經營的規矩。”陳凡說，“這些規矩，不該由某個人說了算，應該由大家一起來定，一起來守。”
他從包裡拿出一本小冊子，舉起來。
“這是我們合作社的《標準化操作手冊》，還有《江城再生資源價格指數》的網站地址。”他說，“這些東西，不是秘密。今天我可以把手冊留在這裡，把網站告訴大家。你們可以看，可以用，可以提意見。”
底下響起議論聲。
“白給我們？”
“有這麼好的事？”
陳凡把冊子遞給周建國。
“周老板，您先看看。”
周建國接過，翻開。旁邊幾個人也湊過來看。
冊子不厚，但內容很全——廢品分類標準、快速檢測方法、打包規範、安全操作規程，還有合作社的利潤分配方案、成員權利義務。
老鄭識字不多，但看圖能懂。他指著上麵一張分揀流程圖：“這……這分得也太細了吧？”
“分得細，賣得貴。”劉紅梅開口了，她走到老鄭旁邊，“我以前也覺得麻煩，但真按這個乾了，同樣的貨，能多賣5%到10%。因為鋼廠認這種標準化的貨，願意給高價。”
“真的？”老鄭半信半疑。
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“我站點的賬本在那，你可以看。”劉紅梅說，“上個月我按合作社標準收的貨，比前個月多掙了兩萬。”
這話有分量。
劉紅梅在城西乾了二十年，她的話，大家信。
“那價格呢？”一個戴眼鏡的中年男人問，他是孫老板，“你們那個價格指數，準嗎？”
“準不準，看數據。”陳凡拿出手機，打開價格指數網站，“這是今天江城地區各種廢品的收購指導價。數據來自我們合作社三十七個成員站點的實際交易記錄，每天更新。你們可以自己查，也可以自己去市場上問——看這個價，是不是公道價。”
孫老板湊過來看屏幕。
他看得很仔細，一邊看，一邊在心裡算。
“廢鋼重廢，今天2750。”他抬頭，“昨天我在鋼廠問的采購價，是2780。差30塊，正常浮動範圍。”
他看向其他人：“這個價，可信。”
可信兩個字，從他嘴裡說出來，分量不一樣。
因為孫老板是城西唯一懂數據、會分析的人。
院子裡安靜了幾秒。
然後，有人問：“陳老板，如果我們想按這個規矩乾，怎麼乾？”
問題終於來了。
陳凡看向周建國。
“周老板，這個問題，該你們自己回答。”他說，“城西有二十多家回收站，有大有小，有老有新。你們是想各自為戰，還是想抱團取暖？是想繼續壓價競爭，還是想統一標準、統一價格、共同發展？”
他頓了頓：“抱團，就要有抱團的規矩。合作社的模式，我可以分享。但城西的團，得城西人自己來組。”
這話說得很明白。
我不當你們的老大。
但我可以教你們怎麼自己當家。
周建國看看左右。
老鄭撓撓頭：“抱團……怎麼抱？錢怎麼分？貨怎麼算？”
吳老板眯著眼睛：“是啊，誰當老大？出了事誰負責？”
孫老板推了推眼鏡：“我覺得，可以成立一個‘城西再生資源行業協會’。大家自願加入，製定章程，選舉理事會，重大事項投票決定。”
“行業協會？”老鄭皺眉，“那不就是第二個合作社？”
“不一樣。”孫老板說，“合作社是陳老板的，行業協會是我們自己的。我們可以參考合作社的模式，但具體怎麼乾，我們自己定。”
他看向陳凡：“陳老板，您說呢？”
陳凡點頭：“孫老板這個思路，可以。行業協會的好處是——大家地位平等，決策民主。壞處是——效率可能低，決策可能慢。”
“那也比一個人說了算強。”老鄭說，“趙老六那種，我們受夠了。”
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