表示理解,卻不再深入討論合作可能。
第三道壁壘:合作的“心之壁””
最讓弘雄感到無力的,是與一家潛在的技術合作夥伴——一家在天然成分萃取技術上擁有獨家專利的中型家族企業“森穀精工”的會談。
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社長森穀健二是一位七十多歲、精神矍鑠的老人,秉承著傳統匠人精神。會談在其位於琦玉縣的工廠會議室進行,室內飄散著草藥和金屬混合的氣息。
會談開始前,雙方交換名片的儀式就持續了五分鐘,鞠躬、雙手遞上、仔細閱讀、鄭重收起,每一個環節都一絲不苟。會談中,弘雄闡述了雙方技術合作的美好前景,森穀社長聽得非常認真,不時提問,問題都切中要害,顯示出深厚的專業功底。
然而,當弘雄提出希望參觀其核心生產線,並討論具體的合作研發細節時,森穀社長的態度發生了微妙的變化。他依然客氣,但話題開始轉向其家族企業的曆史、對“匠之魂”(匠の魂)的堅持,以及與現有合作夥伴(同樣是幾家曆史悠久的本土商社)長達兩代人的“信賴關係”。
“技術合作,不僅僅是商業利益的交換,”森穀社長語重心長地說,渾濁卻銳利的眼睛看著弘雄,“它更是靈魂的共鳴,是彼此價值觀的認同。這需要時間的沉澱,如同釀酒,急不得。”
他最終婉拒了參觀核心區域的請求,也表示現階段無法進行深入的技術交流,隻是同意“保持聯係”。
回程的車上,團隊一片沉寂。他們能感覺到,對方並非對合作不感興趣,LionMart的資金和技術應用前景對他們有吸引力。但那道無形的“心之壁”,那道建立在長期關係、地域認同和文化親近感之上的屏障,堅固得令人絕望。
幾天下來,類似的挫敗接踵而至。他們接觸了政府相關部門,回應是嚴格按照規章辦事,找不到任何可以“加速”的彈性空間;他們嘗試聯係媒體,對方對一家尚未打開市場的“無名”外資企業興趣缺缺;甚至連尋找合適的本地員工都變得困難,優秀的人才更傾向於進入穩定的日企或已有成功案例的外資巨頭。
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