分公司總經理李耀答疑班子成員的提問後，總部董事長方榮中看向張俊：“張俊，李耀把整體情況說了，你再補充說說市場開拓的具體情況。華中地區的廣告業務現在到底是什麼樣的狀況？你們的風險在哪？下一步具體怎麼乾？”
張俊趕緊起身，語氣堅定的說:“方董事長，各位領導，華中地區的廣告市場現在競爭非常激烈，三家老牌公司占據了大概60%的市場份額，他們的優勢是本地資源豐富、客戶基礎牢固，而且經常打價格戰，擠壓我們這些新公司的生存空間。”
“我們一開始就是一張白紙，沒有任何客戶資源，隻能從他們看不上的中小客戶入手，慢慢積累。但中小客戶的預算有限，還特別看重價格，我們為了拿下客戶，有時候隻能壓縮利潤。不過好在我們抓住了宏遠集團這個機會，他們當時想換廣告服務商，我們拿著詳細的方案，跑了不下六次，最終憑著方案的針對性和服務承諾，簽下了這筆單子。這一單之後，我們的口碑好了很多，不少中小客戶主動找上門來，這才打開了局麵。”
“現在的風險主要有兩個，一是價格戰的壓力，同行不斷壓低價格，我們如果跟進，利潤會進一步壓縮；二是數字化廣告的推廣阻力，本地不少客戶還是傾向於傳統的廣告投放，覺得看得見摸得著，對數字化廣告的效果持懷疑態度，我們重點推的數字化業務，推進速度比預期慢了不少。”
“下一步，我們打算這麼乾。首先，深耕大客戶，把宏遠集團的服務做好，爭取續簽，同時通過他們的背書，拓展更多同類型的大客戶，畢竟大客戶的合作穩定性強、預算充足；其次，針對中小客戶，推出輕量化套餐，降低合作門檻，簡化服務流程，既滿足客戶需求，又能保證一定的利潤；最後，加大數字化廣告的推廣力度，找幾家合作成功的客戶，做幾場線下分享會，用實際效果說話，讓更多客戶認可數字化廣告。我們預計明年的市場份額能提升到15%左右。”
隨後，董事長方榮中看向蘇晴：“蘇晴，該你了。用數據說話，說說你們的經濟狀況，跟行業比一比，優勢在哪，缺陷在哪，未來的預測怎麼樣。”
蘇晴起身，把厚厚的數據報表放在桌上，指著上麵的數字說。
“方董事長，各位領導，我給大家報一組實打實的數據。分公司上半年總營收3260萬元，其中宏遠集團貢獻了2380萬元，占比73%，其他中小客戶貢獻880萬元，占比27%。成本方麵，人員薪資420萬元，辦公場地及設備租賃180萬元，營銷推廣費用260萬元，供應鏈成本因為上漲12%，達到了1680萬元，上半年實際毛利率28%。”
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“跟行業平均水平比，我們的營收增速是8%，高於行業5%的平均增速；但毛利率28%，略低於行業30%的平均水平，主要就是受供應鏈成本上漲的影響。不過從趨勢來看，我們的營收環比一直在增長，一季度1200萬元，二季度2060萬元，增長勢頭不錯。而且客戶回款周期平均45天，比行業平均的60天短，資金流動性相對較好，這是我們的優勢。”
“缺陷方麵，一是營收結構不均衡，過度依賴大客戶，一旦大客戶合作出現變動，會對營收造成較大影響；二是供應鏈成本控製能力不足，麵對成本上漲，應對不夠及時。不過我們已經在調整，下半年計劃拓展更多中小客戶，優化營收結構；供應鏈方麵，聯合采購的方案已經落實，預計能把毛利率提升到30%以上。”
“根據行業協會的預測，下半年華中地區廣告行業增速會回升到7%左右，隨著政策對中小企業的扶持，中小客戶的營銷預算可能會有所鬆動。我們預計下半年營收能達到4500萬元，全年突破7700萬元，隻要成本控製到位，全年毛利率能穩定在30%以上。”
等三人都彙報完，又解答了班子成員的所有疑問，會議室裡陷入了短暫的沉默。
隨後，董事長方榮中站起身，臉上露出了欣慰的笑容：“很好，今天這個彙報，我很滿意。李耀、張俊和蘇晴，你們三個說得都很實在，沒有空話套話，成績講得清楚，問題也不回避，解決方案也具體可行，這才是我們想要的彙報。”
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