對方慢慢點頭，在本子上記下。
“還有一條。”陳硯舟補充，“如果你們推薦其他優質渠道加入，我們可以給介紹費。按引入銷售額的百分之三，連續兩年。”
NordLife代表抬眼。“這倒是個新思路。”
“合作不是誰聽誰的。”陳硯舟說，“是看誰能創造更多價值。你們有渠道，我們有產品和用戶粘性。合在一起，才能滾雪球。”
Craft+那邊還在猶豫。
“我們內部討論一下。”Craft+代表說，“十五分鐘後回來。”
視頻會議靜音，畫麵定格在兩人臉上。
陳硯舟關掉共享文檔，端起水杯喝了一口。水是涼的，他沒在意。窗外陽光斜進來，照在鍵盤一角。
他打開係統界麵，那條任務還在：【分析三家國際生活方式品牌的運營模式】。進度顯示百分之九十八。
他點了一下“完成”。
【獎勵發放：財富值+5000，技能卡——初級談判技巧（剩餘時間：2小時37分）】
他掃了一眼技能卡說明：提升邏輯表達清晰度，增強對方接受提議概率。
“來得有點晚。”他自言自語。
時間一到，Craft+代表重新開啟麥克風。
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“我們考慮過了。”他說，“試運行六個月，五五分成可以接受。但限量款的設計主導權，我們要占大頭。”
“設計共同決定。”陳硯舟說，“誰也不能單方麵改方案。投票解決，第三方設計師當裁判。”
“行。”Craft+代表點頭，“還有，認證費用，我們各付一半，從首付款裡扣，也同意。”
“沒問題。”陳硯舟說。
NordLife代表這時說話：“我們接受優先續約權方案。但有一個條件——明年春季，你們要派團隊來哥本哈根，參加北歐生活展，現場做工藝演示。”
“可以。”陳硯舟答應，“我們主設計師一起去，現場刻字互動，拍視頻素材。”
“那就這麼定了？”NordLife代表問。
“還沒。”陳硯舟說，“還有一個問題。”
兩人同時看向他。
“推廣資源。”他說，“你們說要投入，但具體投多少，什麼時候上線，有沒有量化指標？不能光說‘我們會大力推廣’，得寫進協議。”
Craft+代表皺眉。“你還要定KPI？”
“不是KPI，是基本承諾。”陳硯舟說，“比如，首發期間，至少安排三家主流媒體專訪，五個KOL實拍推薦，門店陳列不少於兩個月。這些寫清楚，大家都有底。”
NordLife代表笑了下。“你還真是滴水不漏。”
“做生意，不怕談細。”陳硯舟說，“越細越不容易翻臉。”
Craft+代表深吸一口氣。“行，這些我們可以列進附件。但你們也要保證產能，三個月內交付首批五千盞燈。”
“簽合同後立刻排產。”陳硯舟說，“十天內給你們生產計劃表。”
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