處理完手機裡的消息後，陳硯舟很快投入到與Craft+和NordLife的視頻會議中。他把手機放在一邊，攝像頭亮著。屏幕分成兩塊，左邊是Craft+的代表，右邊是NordLife的人。他坐得筆直，手指搭在桌邊，沒碰麵前那杯水。
“我們先說分成。”Craft+那邊開口，語速很快，“七三分，我們拿七。我們在北美有二十家核心門店，能做首發預熱、媒體投放、KOL帶貨，這些都要成本。”
陳硯舟點頭，打開共享文檔。“我理解推廣要花錢。但你們有沒有算過，我們的客戶自己會傳播？上一場活動，法國客人拍的視頻播放量超過八十萬。日本民宿主理人主動寫體驗日記，轉發到小紅書和ins，全是自發的。”
對方頓了一下。“這不能當常規流量。”
“我不是說不用推廣。”陳硯舟翻頁，調出數據表，“過去三個月，複購率百分之三十八，用戶平均留存七個月，退貨率不到百分之一點二。你們賣別的品牌，能做到這個水平嗎？”
Craft+代表沒說話，旁邊傳來紙張翻動的聲音，應該是有人在查資料。
“我們不是靠渠道活著的品牌。”陳硯舟繼續說，“是我們讓渠道變得更值錢。你們提到的成本，能不能重新算？比如，把部分推廣費換成銷售提成？”
會議室安靜了幾秒。
“你什麼意思？”Craft+代表問。
“五五分成起步。”陳硯舟說，“第一年銷售額如果不到五百萬，就按這個分。超過五百萬，我們拿六成。你們多賺，我們也多賺。這樣公平。”
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對麵沉默。畫外有人低聲說話，聽不清內容。
“這不符合我們的標準流程。”Craft+代表終於開口，“我們通常隻跟需要資源的品牌合作。”
“那你們現在談的，就是一個不需要太多資源的品牌。”陳硯舟語氣沒變，“我們可以少拿一點，但不能一開始就讓出大頭。你們要的是長期合作，不是一次性清庫存吧？”
Craft+代表眉頭皺緊，手指敲了兩下桌麵。
另一邊，NordLife的代表一直沒出聲。他穿著米色開衫，背景是書架，手裡捏著一支筆。
“關於代理權。”他開口，聲音平穩，“我們希望拿到歐洲區獨家。”
“獨家不行。”陳硯舟直接回答，“我可以給你們優先續約權。隻要條件差不多，下次合作優先找你們。但如果你們突然加價或者斷供，我們總得有退路。”
“市場需要穩定性。”NordLife代表說，“獨家才能保證投入。”
“你們的投入體現在哪裡？”陳硯舟問，“如果是裝修陳列、培訓導購、本地化宣傳，這些我們都支持。但如果我們產品好，你們不獨家也能賣得好。如果產品不好，給了獨家也沒用。”
對方輕輕點頭，開始寫字。
“還有件事。”NordLife代表抬頭，“跨境認證和質檢費用，按照行業慣例，由供應商承擔一部分。”
陳硯舟搖頭。“這筆錢我們不付。”
“這是合規成本。”
“合規是為了進入市場，受益方是雙方。”陳硯舟說，“如果你們真想合作，這部分費用應該共擔。或者從第一筆回款裡扣。讓我們先掏錢，不合適。”
NordLife代表停下筆。“你的意思是，讓我們先墊？”
“不是墊，是同步。”陳硯舟說，“貨發出去，檢測報告出來，確認合格，再結算相關費用。流程透明，誰也不吃虧。”
對方看著屏幕，沒反駁。
Craft+那邊又說話了。“你說階梯分成，有沒有具體執行方案？比如考核周期怎麼定？”
“按自然年。”陳硯舟說，“每個月我們同步銷售數據，年底結算。中間如果有重大變動，比如你們臨時撤資源，協議可以提前終止。”
“我們不會撤資源。”Craft+代表語氣有點硬，“但我們也要防範風險。萬一你們供貨不上，或者品控出問題呢？”
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