2000年8月14日，周一清晨，漢城江南區酒店。
我在晨光中醒來。窗簾沒有拉嚴，一道金色的光帶斜切過房間地毯，空氣中的灰塵在光柱裡緩緩旋轉。
高軍還在睡，發出輕微的鼾聲——他昨天夜裡又起來核對合同條款，淩晨兩點才睡。
我輕輕起身，走到窗邊。
清晨七點的江南區，還沒有完全醒來。街道上有零星的行人，大多是晨跑的老人，穿著專業的運動服，耳機裡聽著什麼。還有趕早班的地鐵族，步履匆匆。
今天有兩場重要的會麵。
上午十點，見Actoz公司。下午三點，見樸振榮。
兩場會麵，兩種完全不同的氛圍。
Actoz是遊戲開發商，務實，焦慮，腦子裡裝的是代碼和現金流——更重要的是，他們的現金流快斷了。
樸振榮是音樂人，感性，理想主義，腦子裡裝的是旋律和夢想。
而我，要在這兩種思維之間切換自如。尤其是上午的談判，必須抓住Actoz的痛點，拿到我們想要的條件。
衝了個澡，換上西裝。上午見Actoz需要正式。
七點半，高軍醒了。
“小田總，這麼早？”他揉著眼睛坐起來。
“睡不著。你再休息會兒，九點叫你就行。”
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“不了，我也起來。”他起身走向洗手間，“上午和Actoz的談判是關鍵，我得把數據再核對一遍。特別是他們財務緊張的具體情況，要準備得更紮實。”
我們一起下樓吃早餐。酒店的自助餐很簡單，但咖啡很香。我倒了杯黑咖啡，沒加糖。
“小田總，”高軍端著餐盤坐下，“你覺得上午談判，我們的底線是什麼？”
“三個。”我放下咖啡杯，“第一，拿到獨家代理權，這是基礎。沒有獨家，我們投入大量資源改造遊戲，最後可能為他人做嫁衣。”
“第二呢？”
“第二，價格要壓到最低。”我說，“Actoz現在急需現金，這是他們最大的弱點。我們可以采用‘低預付+高分成’的模式，緩解他們的現金流壓力，也降低我們的前期風險。”
“第三？”
“第三，”我頓了頓，“要爭取源碼修改權限和技術支持。沒有源碼，我們無法從根本上改造遊戲，外掛和經濟係統問題就解決不了。”
高軍思考著，用叉子戳著煎蛋：“Actoz會同意嗎？源碼是他們的核心資產。”
“所以他們需要錢。”我說，“高哥，根據你查到的數據，Actoz每月虧損二十萬美元，現金儲備最多撐八個月。”
“八個月……”我重複這個數字，“這意味著，如果不能在接下來兩三個月內找到海外代理、拿到預付金，他們可能年底就發不出工資了。”
“對。”高軍點頭，“所以今天上午，我們要充分利用這個信息。但不能表現得太明顯，要讓他們覺得我們是在幫他們解決問題，而不是趁火打劫。”
“明白。”我喝了口咖啡，苦澀在舌尖化開，“下午見樸振榮，就當放鬆。上午才是真正的戰場。”
上午九點五十，我們下樓。金英敏已經等在酒店門口，送我們去Actoz公司。
車駛向漢城的西南部，那裡聚集著許多中小型科技公司。街道漸漸變得不那麼繁華，建築也更樸實。
“Actoz規模不大，”金英敏在路上介紹，“但他們有技術實力。隻是運氣不太好，《TheLegendofMir2》在韓國遇到了NCsoft的《天堂》，競爭太激烈。”
“理解。”我說，“所以海外市場對他們來說更重要。”
Actoz公司在一棟五層的老舊建築裡，沒有SM那種現代感。我們被領到三樓的會議室，房間不大，桌椅都有些舊了。
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