林凡笑了笑，沒有否認：“還在測試階段，初步結果還不錯。”
“好！好啊！”周主任用力拍拍林凡的肩膀，“我就知道我沒看錯人！好好乾！需要什麼支持，儘管跟我說！”
送走周主任，林凡看著手裡的撥款文件，又看了看車間裡忙碌的工人和測試台上穩定運行的變壓器，心中豪情萬丈。
資金有了，技術有了，官方支持也有了。是時候讓“紅星”這個名字，更響亮一些了。
他把宋衛國和張強叫到辦公室。
“宋大哥，扶持資金到了，你做好賬目。這筆錢，優先用於采購一批新設備和變壓器量產的材料。”
宋衛國點頭：“明白！我明天就去聯係設備廠家。”
林凡又轉向張強：“強子，你準備一下，等變壓器老化測試一結束，你就帶著樣品和資料，去跑跑周邊的五金交電門市部、還有那些大的單位後勤處。咱們的變壓器，該出去見見世麵了！”
張強眼睛一亮：“太好了！我早就等著這一天了！林哥你放心，我一定能打開市場！”
林凡滿意地看著兩位得力助手：“咱們紅星廠能不能更上一層樓，就看這一仗了。變壓器是我們的敲門磚，以後還會有更多產品。”
三天後，變壓器老化測試圓滿結束。所有樣品全部通過測試，性能參數甚至超過了預期標準。
林凡立即召集全廠骨乾開會。
“同誌們，我們的變壓器已經通過了所有測試，性能穩定，完全達到量產標準。”林凡站在車間中央，聲音洪亮，“從今天起，咱們紅星廠正式進軍變壓器市場！”
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工人們鼓掌歡呼，每個人的臉上都洋溢著自豪和期待。
王師傅走上前，激動地說：“林隊長，咱們老師傅們商量過了，願意加班加點，保證第一批訂單按時交付！”
林凡感動地看著大家：“感謝各位師傅的支持！但我有個要求，質量必須放在第一位，決不能因為趕工而降低標準。”
會後，林凡特意找到王師傅和李師傅：“二位師傅，量產的事情就拜托你們了。有什麼困難隨時跟我說。”
王師傅拍拍胸脯：“林隊長放心，有我們老哥倆在，保證不出差錯！”
李師傅也點頭：“工藝標準都定好了，工人培訓也完成了，量產沒問題。”
另一邊，張強已經準備好了樣品和宣傳資料。他帶著兩個業務員，開始走訪周邊的五金交電門市部和大型廠礦企業的後勤部門。
最初的推廣並不順利。許多商家對紅星廠這個新品牌持懷疑態度，不願意輕易嘗試。
“紅星廠？沒聽說過啊。”一家五金店的老板皺著眉頭，“我們一直用上海產的變壓器，質量穩定，客戶也認這個牌子。”
張強不氣餒，耐心解釋：“老板，我們的變壓器性能參數都不比上海的差，而且價格更有優勢。您可以先拿幾台試賣，賣不動我們全額退款。”
經過一番勸說，老板勉強同意先留下五台試賣。
走訪了一家又一家，張強記下了每個潛在客戶的concerns和需求，晚上回廠後與林凡討論對策。
“很多商家擔心售後問題，”張強彙報著一天的情況，“咱們可以承諾一年保修，這樣應該能打消他們的顧慮。”
林凡點頭：“這個主意好！還有什麼問題？”
“還有些大型廠礦企業，他們的采購流程複雜，需要多個部門審批，決策周期長。”
林凡思考片刻：“這類客戶咱們得換個策略。先找技術部門做產品認證，隻要技術上通過了，采購那邊就好辦了。”
第二天，張強調整策略，先聯係了幾家大型企業的技術部門負責人，邀請他們來廠參觀。
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