變壓器七十二小時老化測試圓滿成功，所有數據達標，性能穩定得讓王師傅和李師傅都嘖嘖稱奇。
張強摩拳擦掌，精心準備了幾台樣品，帶上林凡寫的簡單產品說明書，上麵突出了節能、高效、穩定、壽命長的特點，還附上了測試數據對比圖，意氣風發地開始了他的推銷之旅。
他首先瞄準了鎮上和附近縣城的幾家五金交電商店。這些店規模不大，但數量多，走量快。
“老板，您好！我是紅星電器廠的，這是我們新推出的節能變壓器，您看看？”張強走進第一家店，滿臉堆笑地遞上產品說明書。
老板懶洋洋地接過說明書，隨手翻了兩頁：“變壓器？我們這有貨啊，XX牌的，老牌子了，用著挺好。”
“老板，您看看我們這個，”張強趕緊拿出樣品，“效率高，能省電，長期用下來能省不少電費呢！”
老板瞥了一眼樣品，撇撇嘴：“省電？能省多少？價格呢？”他拿起說明書掃了一眼，“哦喲，比XX牌的貴這麼多？誰買啊！老百姓買東西就看個牌子看個價格，誰管你省不省電？走走走，別耽誤我做生意。”
張強還想再爭取一下：“老板，您聽我算筆賬，雖然買著貴，但用一年省下的電費就......”
“聽不懂人話是吧？”老板不耐煩地揮手，“說了不要就不要，趕緊走！”
接連跑了好幾家，情況都差不多。店主們要麼嫌價格高，要麼對“節能”沒概念，要麼隻認老牌子，對新出的“紅星”牌根本不信任。
張強又跑去幾家小工廠、小作坊，結果更糟。人家一聽價格就搖頭：“這麼貴？夠我買兩個普通變壓器了！省那點電費，啥時候才能回本？不行不行。”
有一家小加工廠的老板甚至直接嘲諷道：“小夥子，你這變壓器是金子做的還是銀子做的？賣這麼貴，忽悠誰呢？”
跑了兩天，張強灰頭土臉地回到廠裡，嗓子都說啞了，卻一台都沒推銷出去。他一屁股坐在凳子上，滿臉沮喪。
“林哥，這幫人……根本說不通！”張強灌了一大杯涼白開，語氣中帶著frustration，“他們就認死理，隻看眼前的價格，根本不算長遠賬！”
林凡正在看變壓器外殼的設計圖，小張和小劉設計了幾個樣式，他正在提修改意見。聽到張強的話，他並不意外。
讓您第一時間享受最新章節，請訪問𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄
“正常。”林凡放下圖紙，語氣平靜，“新產品推廣就是這樣，尤其是咱們這種沒有品牌知名度的。老百姓和這些小老板，對新技術接受需要時間，也更看重即時成本。”
“那怎麼辦？咱們生產了那麼多……”張強有些著急，“庫房裡都堆滿了，要是賣不出去，資金周轉都成問題。”
“別急。”林凡沉吟片刻，“我們的目標客戶，可能一開始就找錯了。”
“找錯了？”張強一愣，“不都是用電的單位嗎？”
“對，但不完全對。”林凡走到牆上掛著的簡易地圖前，“你想想，誰最在乎電費？是誰每個月都要交一大筆電費開支？”
張強眼睛一亮：“單位！大工廠、機關、學校、醫院！”
“沒錯！”林凡點點頭，“尤其是那些用電量大，經費又相對充足的單位。省下的電費是實實在在的效益，他們對新技術的接受度也更高。而且，我們有區裡的節能項目背書，這就是最好的敲門磚。”
他手指點在地圖上的幾個點：“你明天開始，不要跑小店了。就去之前換過我們鎮流器的那些單位，區機關、市醫院、紡織廠、機械廠……找他們的後勤科長或者設備科長。就帶著樣品和數據去，直接告訴他們，我們是區裡節能技術改造項目的合作單位，這是我們的新產品，問他們有沒有興趣試用一下。甚至可以提出，可以先免費安裝幾台試用，效果好再談采購。”
張強猛地一拍大腿：“對啊！我怎麼沒想到！這些單位用過咱的鎮流器，知道咱的東西好！還有區裡的名頭，肯定好說話！”
他一下子又充滿了乾勁：“林哥，我明天就去！”
。位那的器流鎮購采前之是就好正長處。處勤後關機區了到來先首料資和品樣著帶，頭行好理整就強張，早大一天二第
。他呼招著笑，好很象印的廠星紅對長處”？了品產好麼什有又是不是？了來麼怎你，誌同張小，喲“
”。看看您請想，低極耗損載空，%29達高率效，器壓變能節的發研新最廠們我！好您長處“：去上遞書明說和品樣器壓變把緊趕強張
。了亮睛眼，字數的低極流電載空和%29率效個那是別特，比對據數看了看細仔，書明說過接長處
”？電多麼那省能真……西東這“，的行懂是長處”！啊少不強實確的用在現們我比？高麼這率效“
”！道知就表電看看，月個一用，的麼什機水飲、調空的室公辦導領者或室議會如比！試試台幾換您給費免先以可們我，信不是要您，長處！的試測格嚴過做都們我“，據數試測著指強張”！確萬真千“
。績業的他是也，來下省能果如，目數的小不筆一是也支開費電的關機。了動心長處
”！果效看看月個一用們我。上機水飲的室公辦個幾和調空的室議會小到換就，台五換我給先你，樣這“，想了想長處”！錯不意主這？用試費免“
”！裝安來人帶就天明我“，了壞興高強張”！持支長處謝謝！嘞好“
。變轉顯明度態，後用試經已關機區說聽但，豫猶些有也始開一長科科備設。了多利順就院醫市去再強張，例先功成的位單關機了有
”。換更模規大慮考會們我，話的好果效。上備設的科診急在裝就，台三用試先也們我，樣這那“，鏡眼推了推長科”？了用都關機區“
”！購采先優定肯們我那，好也果效是要器壓變這，電省實確著用們我器流鎮個那們你！啊的廠星紅，喲“：接直是更長科備設，廠織紡去來下接
，單訂大到拿接直有沒還然雖
