但免費試用的策略，成功地將紅星變壓器打入了幾個關鍵單位的大門。
張強帶著這個好消息回到廠裡，林凡滿意地笑了。
“很好！隻要東西好，他們用了就知道差別。等試用效果出來，訂單自然會來。強子，這幾天你辛苦點，親自帶人去給他們安裝調試，務必確保試用效果萬無一失失！”
“林哥你放心！保證完成任務！”張強拍著胸脯，鬥誌昂揚。
就在紅星廠為變壓器推廣積極奔走時，趙三也沒閒著。他打聽到張強推銷變壓器頻頻碰壁，又在鎮上散播起謠言。
一天晚上，趙三在鎮上的小酒館裡，故意大聲對幾個酒友說：“聽說了嗎？林凡那小子搞的什麼節能變壓器，根本沒人要！價格死貴，還不如老牌子呢！”
旁邊有人搭話：“真的假的？他們廠前陣子不是還挺紅火嗎？”
“紅火什麼呀！”趙三嗤笑一聲，“我就說他那些電子元件是垃圾吧？這下砸手裡了！看他還能蹦躂幾天！”
這些話很快就在鎮上傳開了，甚至傳到了紅星廠工人的耳朵裡。小張有一天上班時忍不住問林凡：“林哥，外麵都在傳咱們的變壓器賣不出去，是真的嗎？”
林凡隻是笑笑：“跳梁小醜的聒噪，影響不了我們前進的步伐。讓事實說話吧。”
幾天後，張強帶著工人們開始了試用安裝工作。在區機關，他們仔細地將舊變壓器換下來，安裝上紅星牌節能變壓器。
“這裡接線要注意，一定要牢固。”張強親自指導著，“調試的時候要仔細記錄數據，一點都不能錯。”
在市醫院急診科，安裝過程更加謹慎。為了保證醫療設備不斷電，他們特意選擇在淩晨患者最少的時候進行更換。
“這台設備關係到人命，千萬不能出任何差錯。”張強反複檢查每一個接線點，額頭滲出細密的汗珠。
紡織廠的安裝量最大，一共安裝了十台變壓器。工人們從早忙到晚，張強全程監督，連水都顧不上喝一口。
“強哥，歇會兒吧？”一個工人勸道。
“不行，今天必須全部安裝調試完畢。”張強抹了把汗，“早一天安裝，就能早一天看到節能效果。”
一個月後，試用結果陸續出來了。
區機關後勤處長第一個打來電話：“小張啊，你們那個變壓器確實不錯！我們粗略算了一下，這五台變壓器一個月下來，差不多省了百分之十五的電費！這麼好的產品，怎麼不早推廣啊？”
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