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“王師傅，我是林凡，現在在深圳，剛拿到宏聲的‘天王星’，準備拆機，你幫我把把關。”林凡對著電話說，一邊已經擰開了機器底部的螺絲。
電話那頭傳來王師傅的聲音，帶著點興奮：“好啊！你慢慢拆，拆的時候注意線路板的布局，跟我說說用的什麼元器件，特別是功放IC和揚聲器。”
林凡把機器拆開，內部結構立馬露了出來，張強湊過來看，忍不住“哇”了一聲：“林哥，這線路板擺得真整齊，焊點也飽滿，看著比咱們廠裡的還規整。”
“別光看表麵。”林凡拿起萬用表，對著線路板上的元件測量，一邊跟王師傅彙報，“王師傅，功放IC用的是日本進口的LA4508，揚聲器是廣州產的‘飛樂’，都是高檔貨，成本不低。”
電話那頭的王師傅頓了頓：“LA4508是好東西，但功率大，散熱得跟上.......你看看散熱片多大？”
林凡低頭一看，眉頭皺了起來：“散熱片就這麼一小塊，比咱們HiFi係列的小一半還多。而且你看電源濾波部分，他們隻裝了兩個電容，咱們裝的是四個。”
“問題就在這兒！”王師傅的聲音提高了些，“LA4508的負載要是調得高，小散熱片根本扛不住，長時間工作肯定發熱厲害。還有電源濾波，電容少了，大音量的時候電流不穩，自然會有雜音......老周說的用戶反饋對上了！”
張強在旁邊聽得明白，忍不住罵了句：“這宏聲也太雞賊了！表麵上堆好料，背地裡在散熱和濾波上省成本，這不是坑人嗎？”
“也不能說坑人，”林凡放下萬用表，把元件一個個歸位，“他們是算準了大多數用戶不會長時間開最大音量，隻要初期聽感好，能賣出去就行......典型的快消思路，先把市場占了再說。”
兩人連夜把機器裝回去，第二天一早，老周就打來電話，說錢經理同意中午在茶樓見麵。林凡特意換了身像樣的襯衫，又讓張強把頭發梳整齊，裝成北方來的大客戶......畢竟是“偶遇”，得演得像點。
中午的茶樓挺雅致，老周先到了，見兩人來，趕緊招手：“快來，錢經理剛到。”
林凡順著老周的手勢看過去，桌邊坐著個三十多歲的男人，穿著花格子襯衫，手腕上戴著塊金表，手指上還戴著個玉戒指，正拿著菜單翻得津津有味。見他們過來，錢經理抬頭笑了笑，起身伸手：“這位就是北方來的老板吧？我姓錢，宏聲電子福田區的片區經理。”
林凡跟他握了握手，語氣透著股“大客戶”的派頭：“錢經理好，我姓林，在河北做家電批發，這次來深圳，就是想看看有沒有合適的高端錄音機品牌代理.......聽老周說，你們宏聲的‘天王星’賣得不錯？”
錢經理一聽“河北批發”，眼睛立馬亮了，拉著林凡坐下，又給服務員喊：“再加兩個菜！”才笑著說：“林老板有眼光！咱們宏聲的‘天王星’，在深圳這邊賣得火得很，上個月光是福田區就賣了兩百多台......比那些老牌子強多了！”
林凡故意順著他說：“我也在電視上看到你們的廣告了，拍得確實好。不過我有點好奇，你們又是打廣告，又是給經銷商高返點，成本這麼高，能賺錢嗎？”
錢經理喝了口茶，擺了擺手，語氣滿是自信：“林老板，這你就不懂了！咱們宏聲的策略，就是先打品牌知名度......廣告要響，渠道要給足利潤，產品要第一時間抓住客戶的耳朵！前期投入大一點沒關係，等把市場占有率拿到手，後麵自然錢就滾滾來了！你想啊，等用戶都認宏聲這個牌子了，到時候就算稍微降點返點，他們不還得賣咱們的貨？”
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林凡心裡記著，又故意問：“那你們現在產能跟得上嗎？我要是代理了，萬一缺貨可不行。”
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