林凡手指捏著陳靜從南方發回的報告，一頁頁翻到末尾，最後指尖在“宏聲電子”四個字上重重敲了敲，桌麵都跟著震了兩下。報告裡密密麻麻的數據和分析，像塊剛從水裡撈出來的巨石，壓得他胸口發悶。
“強子，你看看這個。”他把報告推到對麵張強麵前，聲音比平時沉了幾分，“宏聲這對手，跟趙三、東風二廠那幫人根本不是一個路子.....資金足得很，技術引進也到位，連營銷手段都透著股老辣勁兒，是奔著咱們高端市場來的。”
張強剛端起的搪瓷缸子頓在半空，趕緊放下湊過去看，越看眉頭皺得越緊：“這麼猛？他們HiFi係列的定價，比咱們還高了一截？”
“不止定價。”林凡靠在椅背上，指節輕輕敲著扶手，“陳靜在報告裡說，他們給經銷商的返點比咱們高五個點，省台市台的黃金廣告天天輪著播，現在深圳那邊的個體戶老板，不少都認他們的牌子了。”
張強臉色也變了，他跑南北方這麼多次，太清楚渠道和廣告的威力：“那咱們咋辦？總不能看著他們把市場搶走吧？”
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林凡抬眼，語氣沒半點商量的餘地：“我得再去一趟深圳。這次跟以前不一樣，宏聲是來掐尖的，不親自去摸清楚他們的底，心裡沒譜。得看看他們的產品到底強在哪、弱在哪，渠道和營銷是怎麼玩的......光看報告不夠，得眼見為實。”
張強立馬點頭，起身就想去拿電話：“明白，林哥！我這就去訂明天的火車票，再給深圳的老周打個電話。那家夥在華強北混了這麼多年，地頭蛇消息靈通，讓他幫忙問問，能不能接觸到宏聲的核心渠道，或者搞點內部消息。”
“別急，”林凡叫住他，指了指桌上的報告，“你先把宏聲的經銷商名單抄下來，到了深圳好有針對性地問。還有，把咱們HiFi係列的最新銷售數據帶上，到時候跟老周對比著聊，心裡更有數。”
“好嘞！”張強應著，又坐下來埋頭抄名單，筆尖在紙上劃得沙沙響。
第二天一早，兩人揣著資料登上南下的火車，等再踏上深圳的土地時，濕熱的風裹著街邊小販的吆喝聲撲麵而來，空氣裡都飄著股電子產品的金屬味兒。林凡和張強早習慣了這兒的節奏，出了火車站沒歇腳，直接攔了輛三輪車往華強北趕，老周的五金交電商行就在那兒。
老周的鋪子不算小，門口堆著幾箱錄音機，招牌上“代理紅星、飛躍等品牌”的字樣擦得鋥亮。見林凡二人進來，老周正跟顧客討價還價，立馬笑著衝顧客擺手：“您稍等會兒，我先接待個老朋友！”說著就把兩人往裡間引，還不忘朝櫃台後的夥計喊：“泡壺好茶來！”
裡間是個小隔間，擺著張八仙桌，老周把煙盒推過來，自己先點了根，吐出煙圈歎道：“林老板，強哥，你們可算來了！昨天接到強哥電話，我連夜問了圈朋友，你們打聽的那個宏聲，最近風頭簡直要蓋過天了！”
林凡拿起茶杯抿了口，開門見山：“老周，具體說說，他們到底怎麼個猛法？”
“廣告啊！”老周一拍大腿，聲音都提高了些，“省台晚上七點的新聞聯播剛結束，他們的廣告就上了，畫麵拍得跟進口貨似的，女主持人一口普通話賊標準，天天喊‘宏聲天王星，音質賽進口’！還有市台，每隔半小時就播一次，我家老婆子現在都能背下來廣告詞了。”
張強插了句：“那經銷商那邊呢？他們給的返點真有陳靜說的那麼高？”
“比她說的還高！”老周壓低聲音，湊過來些，“我一個兄弟在南山做經銷商，跟我透底......賣宏聲一台‘天王星’，返點能到十五個點，比你們紅星高五個點不說，還送季度獎金！隻要季度銷量過百台，直接送台彩色電視機！”
林凡指尖在桌沿敲了敲：“那用戶反饋怎麼樣？他們的機器到底好不好用？”
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