火車剛到縣城，林凡就直接帶著宏聲的“天王星”樣機和一摞資料往紅星廠趕。剛進廠區，就見宋衛國在門口來回踱步，見他過來，立馬迎上去：“林廠長，可算等你回來了！這幾天廠裡的技術員都等著聽你分析情況呢！”
“先開高層會，”林凡把樣機遞給身後的張強，腳步沒停，“把王師傅、陳靜都叫到會議室，咱們這就碰個頭.....宏聲的情況不簡單，得趕緊定對策。”
會議室裡，長條桌兩端擺著剛沏好的熱茶，宏聲的“天王星”樣機被放在桌子正中間，旁邊還攤著林凡畫的拆機草圖。眾人坐定後，林凡率先開口，把深圳的見聞和宏聲的底細一五一十地說出來，最後敲了敲樣機：“這對手，比趙三和東風二廠難對付得多......他們懂營銷，還舍得在表麵功夫上砸錢，咱們要是跟他們硬拚，肯定吃虧。”
王師傅早就忍不住了，伸手把樣機抱到腿上，掏出隨身攜帶的小螺絲刀就想拆，嘴裡還念叨：“我倒要看看，他們這機器到底用了啥元件，能讓用戶這麼追捧。”
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“王師傅別急，先聽林哥說對策。”陳靜剛從南方回來，臉色還有些疲憊，但眼神很亮，“我在南方跑渠道的時候發現，宏聲給經銷商的返點比咱們高五個點，還承諾賣夠量送彩電，好多經銷商都把他們的貨擺在最顯眼的位置......咱們的紅星機，都快被擠到角落了。”
張強一聽就急了，一拍桌子：“那咱們也漲返點！也打廣告！他們能送彩電，咱們就送電風扇！跟他們乾到底！”
林凡搖搖頭，把桌上的成本核算表推到他麵前：“你看看，咱們現在的利潤空間，根本經不起這麼折騰。宏聲背後有大資本撐著，燒錢不怕，但咱們不一樣......咱們得把錢花在刀刃上，走自己的路。”
他站起身，走到黑板前拿起粉筆，在上麵畫了個大大的“三”字：“咱們的應對策略，分三步走。第一步，技術攻堅......王師傅，你牽頭成立個技術小組，咱們不跟宏聲比誰的低音‘轟頭’，要比誰的音質更‘耐聽’、更‘保真’。你跟電子研究所那邊對接下，把電源濾波和信號路徑優化下，爭取把底噪降下來。還有，宏聲的散熱有缺陷，咱們正好把這個做成優勢，到時候重點宣傳咱們的穩定性和耐用性！”
王師傅眼睛一亮，手裡的螺絲刀都差點掉了：“沒問題！林廠長，你放心，給我半個月時間，我保證把電路方案改好！到時候讓宏聲看看，啥叫真技術！”
“第二步，工業設計和品牌升級。”林凡轉向張強和宋衛國，“強子，你明天就去省美院，找個工業設計係的老師或者學生，把咱們的產品外觀、logo、包裝全換了.....別再跟以前似的，看著土裡土氣的，得向國際品牌看齊。宋大哥，你協調下生產部門，新外觀需要開新模具，生產線也得調整，這事得抓緊。”
張強立馬應下來，摩拳擦掌地說：“林哥，你放心！我明天一早就去省城，保證找個靠譜的設計師，把咱們的機器做得比宏聲還好看！”
宋衛國也點點頭，掏出小本子記下來：“生產線調整的事我來盯，保證不耽誤新機器生產。”
“第三步，差異化營銷和渠道深耕。”林凡的目光掃過眾人，最後落在陳靜身上，“陳靜，你負責做一份產品性能對比手冊，把咱們的技術優勢、散熱效果、耐用性都寫清楚，最好能附上測試數據，發給咱們的核心渠道商......讓他們拿著手冊跟客戶講，心裡有底氣。”
他頓了頓，又補充道：“還有，宏聲現在盯著高端零售市場，咱們就去搶他們忽略的地方......比如企事業單位的集團采購、學校的電化教學設備，還有二三線城鎮的市場。這些地方的客戶不看重廣告，更看重產品耐不耐造、售後好不好，這正好是咱們的優勢。”
清晰的計劃一擺出來，原本有些焦慮的眾人頓時鬆了口氣，紛紛起身領命。散會後，王師傅立馬拉著幾個技術員往實驗室跑，張強則忙著收拾行李，準備第二天去省城，整個紅星廠都動了起來。
技術攻堅的過程比想象中更難。王師傅帶著技術員們在實驗室裡泡了整整一個星期，反複測試各種電路方案，可底噪始終降不下來。這天晚上，林凡加完班路過實驗室，見裡麵還亮著燈，推門進去一看，王師傅正對著示波器皺眉頭，桌上擺著好幾杯涼透的茶水。
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