送給貴廠了，算是賠償。”
“謝謝。”林凡不卑不亢。
掛了電話，王海問：“廠長，那咱們還改造嗎？”
“改。”林凡說，“多一台設備備用是好事。而且改造的經驗很寶貴，以後其他設備出了問題，咱們自己能解決。”
“明白了！”
又過了三天，高速版疊片機到貨。
兩台設備並排安裝，一台原裝高速版，一台改造升級版。
測試結果讓人驚喜。
原裝高速版：每分鐘30片，合格率99.5%。
改造升級版：每分鐘28片，合格率99.2%。
差距已經很小。
“咱們自己改的，不輸進口！”王海自豪地說。
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韓博卻盯著合格率數據：“還有0.3%的差距，得找原因。”
他調出運行日誌，分析每一個不合格品的原因。有的是定位偏差，有的是壓力不均，有的是時序錯誤。
“算法還可以微調。”韓博說，“給我兩天時間。”
兩天後，改造升級版的合格率提升到99.4%。
“差不多了。”林凡拍板，“中試線就用這兩台設備，一主一備。”
設備問題解決，建設進度終於趕上計劃。
但新的問題又來了。
這天下午，陳靜臉色凝重地走進林凡辦公室。
“廠長，出事了。”
“什麼事？”
“科銳在挖我們的供應商。”陳靜遞過一份名單，“這三家材料供應商，原本答應給我們優先供貨，現在都改口了，說要‘重新評估產能’。”
林凡掃了一眼名單——石墨原料、導電劑、隔膜，都是關鍵材料。
“科銳給什麼條件？”
“包銷。”陳靜說，“他們承諾包下供應商未來一年產量的50%，價格上浮10%。供應商動心了。”
“我們簽的合同呢？”
“隻是意向協議，沒有排他條款。”陳靜苦笑，“當時為了壓價，沒敢簽太嚴。”
林凡沉默。
商場如戰場，科銳這一招直擊要害。沒有材料，中試線建好了也白搭。
“聯係其他供應商了嗎？”
“聯係了，但質量不如這三家。”陳靜說，“石墨純度不夠，導電劑分散性差，隔膜一致性不好。”
“那就想辦法解決。”林凡站起來，“你繼續找，國內沒有找國外。同時，我跟這三家供應商談談。”
“怎麼談？咱們給不了科銳那麼好的條件。”
“談未來。”林凡說，“科銳包銷一年，一年後呢？我們是長期合作夥伴，他們要的是穩定訂單，不是一時高價。”
當天晚上，林凡分別約見了三家供應商的負責人。
飯桌上，他沒有繞彎子。
“張總，科銳給的條件我知道。說實話，紅星廠給不了。”林凡開門見山，“但我可以給兩樣東西：第一，技術合作；第二，長期共贏。”
石墨原料的張總問：“怎麼個合作法？”
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