周啟明答應預付30%貨款的消息，是在第三天傳來的。
林秘書接到電話時，正在財務室核對賬目。電話是周啟明的秘書打來的，用港式普通話說得很客氣，但意思很明確：周先生理解公司的困難，同意預付30%，但有幾個條件。
“什麼條件？”林衛東在辦公室問。
“第一，預付的30%，隻能用於支付料子款和工資，不能挪作他用。第二，我們要派審計，檢查資金使用情況。第三，這批貨必須按時按質交付，如果延期或質量不合格，預付金要雙倍返還。第四，下批訂單的代理費要提高2個百分點。”林秘書念著記錄。
“代理費提高2%……”林衛東算了算，下批訂單如果還是五千件，代理費提高2%，就是每件多付兩塊，五千件多付一萬。但對現在的公司來說，能拿到預付金，比什麼都重要。
“答應他。但跟他說，審計可以，但要提前通知，不能影響生產。資金使用，我們保證專款專用，但要有靈活度，不能卡得太死。至於代理費，可以提高到1.5%，2%太高了。”
“行，我去談。”
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林秘書去回電話。林衛東靠在椅子上，閉目養神。這幾天，他幾乎沒怎麼睡，腦子裡全是生產、質量、資金。現在預付金有著落了，總算能喘口氣了。
下午，林秘書帶來了最終結果：周啟明同意預付30%，代理費提高1.5%，審計提前一天通知，資金使用在合理範圍內可以靈活。
“預付金什麼時候到？”
“三天內，從香港彙過來，換成人民幣大概十五萬。”
十五萬。林衛東心裡一鬆。這筆錢到了，就能付清所有欠款，還能備足下個月的料子。公司的資金鏈，終於能接上了。
“好，林秘書，你盯著，錢一到，馬上付清欠款。料子款、工資、運輸費，一筆一筆結清。告訴供應商，咱們公司信譽好，以後長期合作。告訴工人，公司不會虧待大家，下個月發獎金。”
“是。”
三天後，錢準時到賬。林衛東讓林秘書把最急的幾筆賬付了。料子款結清，工資發齊，運輸費付了。供應商接到錢，態度立刻變了，主動說下次訂貨給優惠。工人們拿到工資，乾勁更足了。
資金壓力緩解了，但林衛東知道，這隻是暫時的。公司的根本問題還沒解決：過於依賴單一客戶，利潤空間被擠壓，管理能力跟不上發展速度。
晚上，他召集核心團隊開會。陳師傅、鄭總監、吳國棟、孫建軍（電話）、林秘書、劉建軍、趙誌剛、剛子，全部到齊。
“今天開會，不說眼前，說未來。”林衛東開場，“咱們公司，從倒騰國庫券起家，到現在能接日本訂單，不容易。但現在，咱們麵臨幾個問題。第一，客戶太單一，就靠周先生一個人。第二，利潤太低，一件風衣出廠價一百五，成本一百，代理費十五，咱們賺三十五，但風險全擔。第三，管理跟不上，咱們現在管一百多人，就吃力，以後要是管一千人，怎麼辦？第四，沒有自己的品牌，永遠是代工，永遠是給別人打工。大家說說，怎麼辦？”
會議室裡安靜了一會兒。陳師傅先開口。
“小林，你說得對。咱們現在，就像個高級裁縫鋪，手藝再好，也是給人做衣服。要想做大，得有自己的牌子。我在服裝廠乾了一輩子，見過太多廠子，代工做得再好，一沒訂單就倒。有自己的牌子，才能長久。”
“但做牌子難。”鄭總監說，“我在日本十年，見過太多小牌子，起來得快，倒得也快。做牌子，要設計，要營銷，要渠道，要錢。咱們現在，要錢沒錢，要人沒人，怎麼做？”
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