和周啟明的品牌合作談判，在第三天上午進行。
談判地點在濱城最好的飯店——濱城賓館的小會議室。周啟明提前到了，穿著深灰色西裝，打著藏青色領帶，很正式。林衛東這邊，林秘書、鄭總監、陳師傅都來了，也都穿著正裝。
“小林，很準時。”周啟明站起來握手。
“周先生，您更早。”林衛東微笑回應。
雙方落座。周啟明這邊隻有一個秘書，林衛東這邊三個人。會議室裡很安靜，服務員上了茶就退出了。
“周先生，這是我們擬的合作草案。”林衛東讓林秘書把文件遞過去。
周啟明接過，戴上眼鏡，仔細看。文件是林秘書連夜準備的，很詳細，包括合作方式、品牌所有權、決策機製、利潤分配、退出條款等。特別是林衛東強調的五條底線，都寫進去了。
看完了，周啟明放下文件，摘下眼鏡。
“小林，你的條件，很硬。”
“是底線，不是條件。”林衛東說。
“品牌共同擁有，我沒意見。但重大決策必須雙方同意，這可能會影響效率。比如營銷方案，市場變化快，等兩邊溝通好了，機會就錯過了。”
“可以在合同裡約定，哪些是重大決策，哪些是日常決策。重大決策，比如品牌定位、價格策略、渠道選擇，必須雙方同意。日常決策，比如廣告投放、促銷活動，可以授權給一方決定，但事後要通報。”
“這可以。但利潤分配，你六我四，我覺得不太公平。我出設計、出渠道、出資金，你出生產。從投入看，我更大。”
“但風險我們承擔更多。”林衛東說，“一萬件訂單，我們需要擴大產能，投入巨大。如果品牌失敗了，我們的設備、工人怎麼辦？而您的損失，主要是設計和渠道投入，相對較小。所以，我們多承擔風險，應該多分利潤。”
“那五五開，如何？”
“五五開可以，但設計、渠道的成本，要算清楚。不能您說多少就是多少，要有明細，要雙方認可。而且，我們的管理成本、質量控製成本，也要算進去。利潤分配，要建立在成本透明的基礎上。”
周啟明看著林衛東，笑了：“小林，你越來越像個商人了。行，成本透明，我同意。但我的設計團隊在香港，工資高，這你理解。”
“理解，但高到什麼程度，要有標準。香港的設計師，月薪多少，咱們可以參考市場價。不能虛高。”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
“好，按市場價。那退出機製呢？你寫得很清楚，一方退出，另一方有優先購買權。但價格怎麼定？”
“按估值。公司估值，可以請第三方評估機構評估。如果談不攏，就競價，價高者得。但品牌不能拆分，必須整體轉讓。”
“這合理。但小林，我有一個問題。”周啟明身體前傾，“如果合作成功，品牌做大了，你想過上市嗎？”
“想過，但還早。”
“不早，如果有業績，有品牌，上市很快。但上市的話，股權結構要調整，可能要引入更多投資者。到時候，你的控製權可能會稀釋，你願意嗎？”
“隻要對公司發展有利，隻要公平，我可以接受。但我有底線，創始團隊必須保持一定的控製權，不能失去公司的主導權。”
“這個我同意。那好，草案我原則上接受，但細節要再談。我讓我的律師來，和你們的律師談。三天時間，把合同定下來。然後，咱們就啟動品牌計劃。名字，我想了幾個，你們看看。”
。念理計設有，譯翻文英有，義釋文中有，麵下字名個每。頌雅風、造織、繡錦、裳華、韻方東：字名個幾著寫麵上，紙張幾出拿明啟周
”。人化文合適，蘊底化文有，經詩自取，頌雅風。場市業專合適，藝工現體，造織。場市端高合適，美精意寓，繡錦。場市本日合適，美華調強，裳華。場市美歐合適，素元方東出突，韻方東“
”。的麼什做是道知就聽一，懂就聽一，造織。的虛搞不，的服衣做布織是就們咱。在實，好個這“：說”造織“著指，久很了看傅師陳。看監總鄭、傅師陳給遞紙把東衛林
”。場市有，位定個這。感秘神方東歡喜，場市美歐。mrahClatneirO，好也譯翻文英，化際國個這“：說”韻方東“著指監總鄭
”？呢得覺你，書秘林“
”。冊注能個哪看，下一查都，議建我。名重牌品的有已跟能不，意注要但。行都，度角冊注牌品從“
”？法想麼什有您，品產季一第，問想我但。談師律讓，節細下剩。致一成達本基們咱，事的作合，生先周“，說明啟周對東衛林”。定再們咱，了完查。查都就那，行“
”。級階產中的位品有，領白市都，戶客標目。千一到百五價售零，端高中，位定格價。裁剪的國美做，緞綢的州杭用，子裙條這。子領的國法做，繡刺的州蘇用，衫襯件這。型版的國英做，綢絲的國中用，衣風件這如比。式款的方西做，藝工的方東，料麵的方東用。’方西見遇方東‘是題主。念概季一第的出隊團計設的港香我是這“，冊畫本一出拿裡包文公從明啟周”。有“
。難困產量，雜複藝工，且而。宜便不都，緞綢、繡刺、綢絲。高很本成，藝工和料麵的國中用，計設些這，是題問但。美精很，業專很，冊畫看翻東衛林
”？嗎內以百一在製控能，本成產生的們咱。百三到百兩要少至價廠出，千一到百五價售零。貴更繡刺，十五要就本成的件一綢絲。高很會本成但，亮漂很計設些這，生先周“
”。了次檔沒就，了低。低能不格價，端高中是就位定牌品，且而。倍三的衫襯通普是。二百一潤利，百兩價廠出，十八本成，衫襯綢絲件一。高更潤利但，高然雖本成。率效高提，機花繡腦電台幾買，級升再議建我，備設。題問沒藝手，人工的們你。備設好，人工好用要但，能“
多不，人的衫襯件一買塊百五花能，內國在現？嗎受接場市但“
