王者近水 1404 字 9個月前

第32章 故事營銷

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接到電話說縣政府極關心他捐款修祠堂,並想把這事寫入石窗專刊中,應會長十分激動。衣錦還鄉是中國人根深蒂固的夢想,仙居雖非他的家鄉,可有他的族親,並且政府重視程度遠在家鄉之上。

“我查了族譜,是在清未長毛之亂時,兄弟因戰亂分成三支,一支下南洋,一支遷浙江。過會兒我把族譜複印後傳真給你。”電話那頭,應會長有些興奮說:“仙居真個是我做夢都想再去看看的地方,不僅是因有同宗族人。”

“會長你做過什麽夢?”

“沒有啊,怎麽啦?”

“沒什麽,剛才,你說到夢到仙居,我想裏麵有故事。”

“夢想夢想,讓我夢裏好好地想一想。”應會長似明白了,宣傳需要傳奇式的故事,說:“確實做過一個怪夢,時間一久一時想不起來了,想起後告訴你。”

族譜複印件傳真過來了,同時還有他們族人祠堂的老照片,一眼就能看出與高遷的應氏祠堂在建築風格上高度的相似。

電話裏,應會長繪聲繪色地敘述了自個的夢境:“大概是兩個月前的一天夜裏,我喝了酒後,昏昏沉沉的,不知怎麽回事,走到了祠堂裏,隻見老祖宗從祠堂的畫裏走了出來,用拐杖指了指北方說:“我的兄弟流落浙江仙居,有機會的話你最好去看一看,你的命格也在那裏,去後會有奇遇助你發財的”。酒醒一看,是個夢。一聽仙居這個名,仙人居住的地方,就感到不可思議,所以,在廣交會上我特別留意有沒有仙居來的客戶,果然,被我碰到了命中的貴人,並助我找到祖宗的兄弟所留下的支脈。剛才,就剛才,到祠堂裏還願,燃起三支香後,我們許多族人都看到老祖宗走下畫來,告訴我心願得以了結,香儘後退回畫裏。”

仙居來的物品帶有仙氣,會保佑家宅平安,這本身就對彩石鑲嵌的工藝品推銷有利,馬來西亞孤懸海外,以海為生,傳統上更加迷信,傳奇故事有利於他的銷售。所以,應會長更樂見有對應的故事。電話結尾,告訴說:“你們的專刊出來後,請給我留三百本,我請僑胞們共同見證祖國的文化。”

仙居石窗的文案經過編輯與修改,成為以應氏祠堂為切入點的傳奇故事:在太平天國之亂時,因太平軍滅儒,福建書香門弟的應氏一脈逃難到仙居,見高遷地有龍脈保佑,於是,擇此而居,因為書香出身,所以,祠堂石窗建築圖案多是“吉祥安康”“狀元及第”“世代封侯”等表達老百姓願望的內容。體現了民俗文化的三個特點:其一,喜慶、吉祥的表現風格,如“吉祥如意窗”“喜字窗”“揮灑自如窗”;其二,符咒式表達方式——基於標誌甚麽就可以招致甚麽的文化理念,如“壽字窗”“狀元及第窗”“鬆鶴長春窗”;其三,借物寓意和諧音取義,如“銅錢窗”“蝠(福)倒窗”“世代封侯(猴)窗”等圖案在題材和表現上涵蓋了民俗文化的這些特點。其欲望和理想逼真熱烈,不管幾何、花草、鳥獸、人物等皆如此。

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同時創造、豐富和發展了民間美術。幾何紋、花草紋、一根藤紋等圖形,首先在石雕中出現,這些裝潢化、抽象化程度很高的紋飾,內涵豐富,灌注著強烈的民俗觀念和真摯情感,,在創造、豐富和完善了這些圖案的同時,也使本身保持了質樸的民俗風韻。龍鳳、鳥獸、人物類窗花亦然。百多年來,祠堂經曆戰爭洗禮與曆史變遷,日漸殘破,他的同族子孫在海外得祖宗托夢,出錢重新修聳,有了今日的模樣。

仙居石窗的重要價值在於:藝術價值,窗花造型或幾何化以高度的概括、誇大、尋求物象的情勢美感,到達形象與抽象的和諧統一,營建了視覺上或莊重、或生動、或華麗、或清雅的美感。民俗價值,它題材豐富,廣泛體現了仙居民間百姓的人文風采,是研究仙居民俗文化極為寶貴的非物資文化遺產。學術價值,它是中國傳統石窗文化的活標本,具有重要的文史價值,對研究吳越文化和江南美術史具有重要學術價值。審美價值,它融繪畫、雕刻、建築等藝術於一爐,具有很高的審美觀賞價值。

楊站長看了看說:“說好仙居故事,助推仙居經濟,關鍵在於故事,這一稿故事不錯,可作為高遷應氏祠堂的解說詞,以點帶麵,隻是故事的場景發生在海外,如有本土的傳奇故事呼應就好了。”

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