odel3便宜至少3000歐元。”
“3.9萬歐元。”林澈重複這個數字，“有競爭力。但我要的不是‘有競爭力’，是‘碾壓’。歐洲消費者對新車品牌的接受度很低，我們需要一個讓他們無法拒絕的理由。”
會議室沉默了幾秒。
“我有個想法。”一直沒說話的李娜開口，“我們不做傳統經銷商模式。學特斯拉，做直營。但在特斯拉的基礎上，加兩個東西。”
所有人看向她。
“第一，訂閱製。”李娜調出她在飛機上做的方案，“歐洲年輕人越來越不喜歡擁有資產，他們喜歡訂閱。我們可以推出‘星海出行訂閱服務’：每月699歐元，包攬車款、保險、充電、保養、維修。不滿意？下個月可以換車。想長途旅行？可以臨時升級到長續航版。”
“第二，”她繼續，“充電網絡整合。我們不僅接入特斯拉的超充，還要和歐洲本土的充電運營商合作，比如法國的Izivia，德國的E.ON，英國的BPPulse。用戶用一個App就能查找到、預約、支付所有充電樁。我們要解決電動車最大的痛點——充電焦慮。”
林澈眼睛亮了。這個方案不僅解決了價格問題，更重要的是，它改變了遊戲規則。從賣車到賣服務，從產品競爭到生態競爭。
“訂閱製的財務模型做了嗎？”他問。
“做了初步測算。”李娜打開表格，“以699歐元月費計算，平均每輛車的使用周期預計是36個月。總收入2.5萬歐元，扣除車價、運營成本、資金成本後，毛利率約18%，比直接賣車低，但現金流更穩定，客戶粘性更強。而且——這能大幅降低消費者的決策門檻，快速提升市場滲透率。”
“可行。”林澈拍板，“趙明，你配合李娜，一個月內拿出完整的訂閱製方案。我要在四月份的上海車展上，同步發布星海02車型和這套訂閱服務模式。歐洲首發時，這就是我們的核心武器。”
會議進入第三項議程：芯片。
芯片事業部總裁劉威站起身時，表情有些凝重。
“林總，我們遇到一個問題。”他開門見山，“上周，高通發布了新一代車規級芯片SnapdragonRideFlex。單芯片算力達到250TOPS，比我們的XH-SoC02高出20%。更重要的是，他們宣布和奔馳達成獨家供貨協議——未來三年，奔馳的所有新款電動車都會用高通的芯片。”
會議室氣氛一沉。奔馳是歐洲汽車工業的象征，這個獨家協議對星海在歐洲的芯片業務是重大打擊。
“我們的下一代芯片進展如何？”林澈問。
“XH-SoC03，目標算力300TOPS，正在流片，預計六月份出結果。”劉威回答，“但問題是，即使我們的芯片性能超過高通，要打破奔馳的獨家協議也非常困難。德國人很重視契約，而且……這裡可能涉及到一些非技術因素。”
他說得很委婉，但所有人都明白——這裡涉及到中國科技公司進入歐洲高端供應鏈的政治阻力。
“那就繞開奔馳。”林澈的思路很清晰，“找第二梯隊。寶馬、奧迪、沃爾沃，還有那些正在轉型的新品牌，比如法國的雷諾，意大利的菲亞特。他們同樣需要高性能芯片，而且可能更開放。”
“已經在接觸了。”劉威調出客戶名單，“寶馬的態度比較曖昧，他們既想用我們的芯片控製成本，又擔心影響和英偉達的長期關係。奧迪比較積極，他們的技術總監私下表示，如果我們的03芯片能達到宣傳的性能，願意在下一代A6e-tron上試用。”
“試用不夠。”林澈搖頭，“我要的是量產訂單。這樣，你準備一個‘歐洲芯片本地化生產方案’。告訴這些車企，我們可以在德國或波蘭建芯片封裝測試廠，實現供應鏈的歐洲本土化。這不隻是技術合作，是產業鏈共建。”
劉威快速記錄：“這個方案的成本……”
請到𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰查看完整章節
”？少多升提能額份的場市片芯級規車球全在們我，鏈應供的企車大三洲歐入進能片芯海星果如。值價算先“，他斷打澈林”。本成算要不先“
”。二第界世居穩，%32破突將率占市球全的們我，到做果如“，答回後算計威劉”。點分百個5加增能，計估守保“
”。持支力全司公，來出提，持支策政麼什要需，資投少多要需“，說澈林”。做去就那“
。室議會滿灑經已光陽的外窗，時結總後最澈林當。體具而入深得論討都節環個一每，破突片芯到式模業商從，略策品產到址選廠工從。時小個三了開議會
”。解理的場市洲歐對及以、度深鏈應供、澱積牌品是，的缺們我。式模業商的活靈更、代迭的快更、術技的好更是，的有們我。爭競麵正頭巨年百和，鄉故的業工車汽在次一第司公技科硬國中是這，拓開場市的單簡是不這“，點要了滿寫經已麵上，前板白在站他”。跟腳穩站洲歐在：事件一有隻的做要海星，年5202“
”。苦痛很會至甚，易容會不這。場市拓開、隊團立建裡境環的生陌全完在要，奏節作工的洲歐應適要，語法、語德學要。洲歐紮駐期長要能可人多很的座在，年一這來下接，以所“：臉的人個每過掃光目，頓了頓他
。定堅著寫都神眼的人個每但，話說人有沒
”。了變界世，後然。洲歐了入進，態生整完的化能智、片芯、車動電著帶司公國中家一，年一這：說會們他，年5202顧回書史曆的來未當。啟開的代時新個一是而，化球全的司公家一是不，的做在們我為因“，高提音聲的澈林”。成做能們我信相我但“
”。界世變改，始開天明，覺個補家回。會散“：筆克馬下放他
。跡字的麻麻密密上板白著看，後最在留澈林。室議會開離續陸群人
報彙獨單想我事件有……外另。下一目過你，單名員人的隊團個兩蘭波和國德，總林“：件文份兩著拿裡手，來回走默陳
