南下之路
皮火車一路搖晃，林亮在硬座上幾乎沒怎麼合眼。車廂裡的煤油燈忽明忽暗，空氣裡混雜著汗味和茶葉蛋的香氣。他一遍遍翻著包裡的資料：樣品冊、產品清單，還有那幾張印著“亮竹編”商標的彩色宣傳頁。
這些宣傳頁，是鎮上幾個讀書人幫忙排版的。工人們看見後，爭相傳閱，指著上麵的竹籃說：“這是我編的。”那份自豪感，像火苗一樣燃在大家心頭。可林亮心裡清楚，這些在蔞溪鎮看著光鮮的東西，到了廣州這個全國商貿重地，能不能換來一絲關注，他心裡沒底。
當火車緩緩駛入廣州東站時，撲麵而來的濕熱與車站的喧囂讓他心頭一緊。他提著布包，跟著人潮往外走，心裡默念：“這裡的每一步，都是廠子的未來。”
初到會場
廣合會的展館高大輝煌，玻璃幕牆在陽光下反光刺眼。林亮第一次見到這樣的場麵：展館裡人聲鼎沸，無數展位排得密密麻麻。來自全國各地的商販操著不同口音叫賣，還有外國客商提著厚厚的資料袋來回穿梭。
林亮的展位被分在角落，麵積不大，隻能擺下幾樣竹編與柳編的樣品。工藝雖好，但相比隔壁浙江一家大廠，顯得寒酸。那家大廠展台寬敞，竹籃樣式繁多，還雇了翻譯姑娘微笑招呼客人。人群自然被吸引過去，林亮的攤位前冷冷清清。
望著這場景，他心裡不是沒酸楚。但想到蔞溪鎮的工人們正等著這次機會，他深吸一口氣，把幾件最精巧的竹芯編織品擺在正中，強打起精神迎客。
第一場碰壁
沒過多久，一位外國客商走過來，拿起一隻竹籃仔細端詳。林亮鼓起勇氣，用生硬的英語開口：“Handmade…natural…goodquality.”
對方聽完，笑著搖頭：“Toosmall,nodesign.”隨手放下，轉身走向隔壁展位。
林亮額頭冒出細汗，心裡一陣刺痛。他明白，對方不是嫌棄工藝，而是嫌棄款式落後。可在蔞溪鎮，大家隻講結實耐用，從沒人把“設計”當回事。
一股深深的無力感湧上心頭，他低下頭，手指無意識地摩挲那枚“亮竹編”的小商標。
意外的契機
就在此時，一對年輕夫婦停在展位前。男的穿著格子襯衫，操著一口粵語普通話：“小兄弟，你這東西是自己廠做的？”
“是的，我們蔞溪鎮的工藝。”林亮立刻挺直腰板，“全手工，環保又結實。”
女的彎腰輕撫籃子的紋路，輕聲說：“手感確實好。”
男的點頭：“我在美國有超市渠道，這類環保產品正流行。不過，你這設計得改一改，要迎合老外口味。能不能大批量供貨？”
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林亮心臟猛地一跳。他努力穩住語氣：“能！隻要有訂單，我們就能按時交貨。”
對方遞來一張名片：“今晚一起吃個飯，詳細談談。”
林亮接過名片，指尖微微顫抖。那一刻，他感覺眼前的道路忽然被點亮。
談夜
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