第一批雪花皂的成功讓王大牛夫婦的信心前所未有的膨脹。在他們看來這潔白如雪、清香四溢的寶貝隻要往集市上一擺，必定會引來瘋搶，那賒來的賬頃刻間就能還清，好日子就在眼前了。
然而，張偉卻給他們那火熱的心澆上了一盆冷水。
“大哥，大嫂，一個東西好不好，不隻在於它本身。”清晨的院子裡，張偉拿起一塊方正的雪花皂，開始了他在大明朝的第一堂“品牌營銷課”，“更在於我們怎麼讓別人覺得它好，並且願意為這份‘好’掏錢。”
“先生，這皂它本來就好啊！”王大牛不解地撓著頭。
“對，但它的好需要被看見，被襯托。”張偉耐心地解釋道，“我們要給它取一個好聽的名字，配一身好看的‘衣裳’，讓它從一件普通的‘用具’變成一件有身份的‘商品’。記住，我們賣的不是胰子，賣的是‘體麵’！是那些有錢人最在乎的‘麵子’！”
他要做的第一件事是定名與包裝。
“此物通體潔白，遇水化開泡沫如雪，便叫‘雪花皂’。”他一錘定音。這個名字既形象又帶著一股文人雅士的風雅，瞬間就與市井中粗鄙的“胰子”劃清了界限。
緊接著，他讓王大牛去城裡最好的木匠鋪，用他們僅有的一點錢，定做了一百個小巧的桐木盒。盒子要求打磨得光滑無毛刺，上麵隻用烙印留下“格物”兩個古樸的篆字。他又去紙行買了最細潔的綿紙用來包裹皂塊。
“先生，這……這也太鋪張了！”王大牛看著那一個個精致的木盒心疼得直咧嘴，“一個盒子就要兩文錢！咱們一塊皂定價十文，這成本怕是都要占去三四文了！”
“大哥，格局要大！”張偉拍了拍他的肩膀目光深邃，“前期我們不求大利，我們求的是一鳴驚人。隻要名聲打出去了，錢會自己流進我們的口袋。”
一切準備就緒。張偉和王大牛挑著兩個裝滿了精美木盒的擔子，滿懷信心地走向了應天府最繁華的東市。
東市是普通百姓的購物天堂。這裡人聲鼎沸摩肩接踵。兩人找了個空地剛把攤子鋪開，那一個個精致的木盒立刻就吸引了不少人的注意。
“喲，店家，你這盒子裡賣的是什麼寶貝？弄得跟賣首飾一樣。”一個挎著菜籃子的大嬸好奇地湊了上來。
“大嬸請看。”張偉滿麵春風地打開一個木盒露出裡麵被綿紙包裹的雪花皂，一股清香隨之散開，“此物名為‘雪花皂’，乃格物之學所製，去汙除垢，潤膚留香。”
大嬸拿起一塊聞了聞又問道：“怎麼賣？”
“十文錢一塊。”
“什麼？十文？！”大嬸的嗓門一下子提高了八度像是被踩了尾巴的貓，“你怎麼不去搶！十文錢都夠俺家買三斤糙米了！一塊胰子你賣十文？金子做的啊！”
說完她鄙夷地看了張偉一眼扭頭便走。
張偉臉上的笑容僵住了。接下來的一個時辰對他和王大牛來說簡直是一種公開處刑。來問津的人絡繹不絕，所有人都對那精美的包裝感到好奇。可一聽到價格，百分之九十九的人都露出了和第一個大嬸如出一轍的表情，搖著頭走了，嘴裡還免不了嘀咕幾句“想錢想瘋了”。
一個時辰過去，他們一塊雪花皂都沒有賣出去。周圍攤販投來的目光也從最初的好奇變成了毫不掩飾的嘲笑。
王大牛的臉從最初的興奮變成了羞愧的漲紅。他蹲在擔子旁，垂頭喪氣地把那些無人問津的木盒一個個重新蓋好，隻想快點離開這個讓他顏麵儘失的地方。
回到那破敗的院子，氣氛壓抑得可怕。王劉氏看著丈夫那副失魂落魄的模樣，眼圈一紅，終究還是沒忍住，對著張偉哭訴起來：“先生！俺就說這不成吧！咱們窮苦人家，哪懂什麼‘體麵’啊！這下好了，東西沒賣出去，還把賒賬的錢全拿去做那沒用的盒子了！這可讓我們一家怎麼活啊！”
王大牛蹲在地上，抱著頭，一言不發。這次的失敗，對他這個老實人的打擊太大了。
張偉沒有去辯解。他隻是沉默地坐在桌邊，在那塊小小的雪花皂上，一遍又一遍地，用手指輕輕摩挲著。他在反思，也在複盤。
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