程向陽聽了這話，就知道自己差點錯失了一個機會，不由得舒了一口氣：“還好我今天過來了。”
“怎麼，見我這裡沒人，沒敢進來啊。”那人繼續笑著說道。
程向陽也跟著開口問道：“我看別人那裡人都很多，您這裡怎麼……”
“我們廠其實不缺客戶，參加這個展會都隻是個形式，來也行不來也行，不指望這個展會賣貨。”
“怎麼，你沒聽過我們廠的名字？”
程向陽趕緊點頭：“我在雜誌上見過的，就是沒想到您廠裡實力這麼強。”
那人驕傲點頭：“那是，這樣吧，我明天回廠，你後天，就是9號，去我們廠裡，我們詳細談談，這是我的名片。”
隨即那人遞上了一張他的名片。
聞言，程向陽驚喜交加，他趕緊接過名片，金花電視機廠，杜海峰常務副廠長映入眼簾，見對方也要開始收拾東西，程向陽便跟杜海峰握了手：“杜廠長，這是我的名片和資料，到時候我一定到。”
這一圈下來，哪些可以繼續談一談，程向陽心中已經有了分寸。
而對於這家極為暢銷的電視機廠，程向陽也做了不少功課，換供貨商這種事情也不是常見的，這對於他來說，簡直是個天大的好機會。
接下來的這一天，程向陽也沒閒著，他去周圍有意向的廠商那裡拜訪了一下，得到的結果都是搖擺不定，程向陽反倒有些習慣了。
9號這天上午，程向陽準時出現在了電視機廠的門口。
負責與他詳談的，還是那天那個杜海峰。
程向陽認真地將自己廠裡的優勢介紹了一遍，也提出了讓這位副廠長帶人去廠裡參觀一番的建議。
這位副廠長略一思考，便對著程向陽點頭：“這件事情現在就是我在全權負責，這樣吧，12號我帶兩個人一起去你們廠裡看看，這幾天我也把手頭工作安排一下，你也跟你們廠裡打打招呼，要是合適，咱們就直接定下來就好。”
這話讓程向陽的心裡瞬間就跟打了雞血一樣，整個人都精神了起來。
“那成，11號我再跟您電話聯係，確認一下細節。”
杜海峰點頭：“都行，我們金花廠是誠信企業，省重點文明企業，對客戶講誠信，對合作夥伴也是要講誠信的，12號我肯定會去。”
程向陽起身，鄭重應下：“您放心，我這邊一定會安排妥當，絕對不會耽誤您廠裡的正常生產。”
走出金花廠，程向陽一掃先前的失落，整個人看起來都精神了不少。
這個廠的規模一看就很大，比著先前去拜訪過的幾個廠子都要大很多倍，可見生產規模也大，要是能拿下來，這個絕對就是一個優質客戶。
回到賓館，程向陽將金花廠的相關信息整理好，想了一下，決定明天晚上給趙廠長打個電話回訪一下。
要是能決定，這幾個客戶一起去廠裡參觀，還更方便省事。
這天晚上，程向陽無意中發現，他住的賓館裡的電視機都是金花牌的，他還特意打開看了會電視，正好是播放廣告的黃金時段，“擁有金花，幸福萬家”，“金花金花，信息萬家”，“金花電視機，中國馳名商標”這幾句廣告時不時地就會在電視上出現，足見金花電視機廠的實力。
第二天，程向陽踏上了返回深城的路，路上，他給先前確定的第二個意向客戶打了電話。
意向客戶一聽金花廠這麼有名的企業都要去參觀，爽快的就答應了下來。
晚上八點，他又準時給趙廠長打了電話。
“趙廠長，是我，義佳電子廠程向陽啊，我想問一下您那邊的產品確認進行得怎麼樣了？”
“哦，程經理啊，我們最近進度挺快的，產品確認也已經進行得差不多了。”
趙廠長的回答讓程向陽心中雀躍：“是這樣的趙廠長，今天我跟兩名客戶確認了12號去我們廠裡進行實地考察，您看看您確定下來了嗎，12號可以一起過去，這樣你們客戶之間也有共同話題可以一起探討。”
程向陽介紹了另外兩位客戶之後，趙廠長的回答立刻變得果斷了起來。
“那行，12號我也過去。”
程向陽沒有想到，一個金花廠一下子就促成了兩個意向客戶的肯定。
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