兩個管委會的招商引資方案，是根據園區的產業鏈打造方向，把符合產業鏈發展的企業確定為這次的目標。
麵對這麼多的客戶，根本做不到一一深入溝通，通過逐步篩選、確定目標、重點跟進的辦法，這是比較合理的操作。
考慮到這次洽談會的時間，確實有些緊張，常委們對兩家園區的方案，感覺沒有問題，就把目光看向了肖沐晨。
這位書記才是招商引資的大行家，出類拔萃的佼佼者。
“書記，要說招商引資工作該怎麼開展，在座的同誌們都有些經驗心得，可怎麼樣才能最為高效的開展，您才是權威，兩個園區的方案，您是怎麼看待的？”嚴澤新問道。
“你們對兩家的方案，就沒有什麼要補充的？”肖沐晨問。
在場的人，被這一句話問的思索起來，肖沐晨既然這麼問，方案肯定是有問題的，可實在想不出問題在哪裡？
“關於客戶分級的部分，兩個方案的確是按照我的要求進行操作，可是路子走錯了！”肖沐晨給出了自己的答案。
“書記，我覺得這個操作方式很合理，充分利用了時間，也考慮到如何接觸客戶，想到無法和所有的客戶進行深入會談，就采取了相應的措施，沒發現有什麼漏洞啊？”嚴澤新不由得提出了質疑。
他也是做過招商引資工作的，對肖沐晨否決了這兩個方案合理性的表態，有些不太理解，這時候迫切想要知道，到底問題出在哪裡。
“我一直在強調，這次招商引資洽談會的時間緊任務重，也就不能使用常規的打法，你們的操作辦法一點緊迫感都沒有，我敢說，整個古都市十二個區的招商引資方案，基本都是這麼做的。”
“大家都想著在最短的時間，先和客戶進行接觸，把自己的優勢拿出來，吸引企業的注意力，可是有個問題，十二個區的二十四個招商引資團隊，都在爭搶客戶，競爭壓力可想而知，企業為什麼一定要選擇北都區？”
“北都區的高新區和經開區，在古都市的排名都不是第一位，每個園區都有自己的優勢和成績，產業鏈也都有自己的優勢，大家看好的企業肯定會出現重合，這個情況你們考慮到了沒有？”
“我們處於一個激烈競爭的環境，不能搞想當然，必須想好怎麼和對手賽跑，沒有把存在的問題想到前麵，你們的這個操作方案就等於是無效方案。”肖沐晨很平靜地說。
是啊，參會企業的考量必然是最強的園區優先，北都區的優勢無非在於肖沐晨創造的成績，與德國商會的合作，促成了七十多家德國企業落戶高新區，可這個優勢，不代表就能穩穩占據客戶資源，誰還沒有點底牌？
每個經開區和高新區，都有自己的產業布局，也都有最強的產業鏈，必然和一部分企業的發展方向契合。
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從這一點來說，人家的首選就是強勢產業鏈，北都區做不到每條產業鏈都具有高競爭力，最起碼目前沒有形成這種局麵。
問題就來了，十二個經濟開發區和十二個高新區，這要分流多少家客戶，跨國企業的數量就這麼多，你分一點我分一點，別說看好的三十多家，三分之一估計都達不到，憑什麼北都區能把這塊資源搶奪過來？
“書記，是我們考慮的不夠周密，對您指出來的這個問題沒有提前做好預案，請您指導我們該如何改正？”劉昭華問。
不服氣就是不行，自己認為這個方案已經很完美了，底氣十足的來參加會議，原以為能夠得到表揚，沒想到卻出了這麼大的一個紕漏。
肖沐晨的評價很簡單，想當然！
給人的感覺，想當然的評價就和閉門造車是一個性質。
“你們的思維進入誤區了，時間不是你們這麼計算的，自己劃了一個圈子繞不出來。十二個區都有自己的優勢，那就不是優勢了，真正的優勢到底是什麼呢？”
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