深秋的風卷過京城，帶來初冬的寒意。鎮北侯府聽雨軒的書房裡，炭火燒得正旺，暖意融融。沈未曦坐在書案前，麵前攤開一張精心繪製的京城輿圖，幾處位置被朱砂筆圈了出來。
蕭執斜倚在對麵的軟榻上，披著墨狐大氅，手裡捧著一卷賬冊——這是“錦棠商號”上月的總賬。他蒼白的指尖劃過紙頁上那些驚人的數字，眼中掠過一絲難以掩飾的驚異。
“三個月，利潤翻了五倍。”他放下賬冊，抬眸看向正在輿圖上標注的沈未曦，“你當真是把點石成金的本事，用在了侯府這些產業上。”
沈未曦抬起頭，唇角微揚：“世子過譽了。不過是些取巧的法子，加上運氣罷了。”她放下朱砂筆，走到他身旁的炭盆邊暖手，“況且，若無世子當初力排眾議，將這幾處產業交給我，又暗中讓人疏通關節，這‘錦棠’的招牌也沒這麼容易立起來。”
她說的是實情。這三個月來，“錦棠”旗下的鋪子能迅速擴張，除了她那些超越時代的經營理念，蕭執在朝中、在商場暗處的影響力同樣功不可沒。那些想使絆子的老牌商行，那些眼紅生事的同行，總在關鍵時刻莫名其妙地偃旗息鼓。
“你我之間，不必說這些。”蕭執淡淡道，目光落在她凍得微紅的指尖上，“接下來打算如何？”
沈未曦轉身，指向輿圖上京郊幾處被圈出的位置：“我打算在城外開設分號。”
“城外？”蕭執挑眉，“京郊雖有人煙，但多是農戶百姓，購買力遠不及城內。”
“這正是機會。”沈未曦眼中閃爍著精明的光，“城內綢緞莊、雜貨鋪已趨飽和，競爭激烈。而京郊數十裡，大小村鎮不下百餘，卻連一家像樣的鋪子都沒有。百姓要買些好布料、精細貨，非得跋涉進城不可。”
她在輿圖上點了幾個位置：“我打算先在東、南、西、北四個方向的交通要道上，各設一處‘錦棠雜貨分號’。鋪麵不需大，但貨品要全，從油鹽醬醋、針頭線腦，到中等價位的布料、成衣，再到常用藥材，一應俱全。”
“價格呢？”蕭執立刻抓住了關鍵。
“比城內便宜一成。”沈未曦早有算計，“我們統一從總號大批量采買原料，成本本就低些。再省去昂貴的鋪麵租金和城內雜稅，讓利給百姓完全可行。而且——”她頓了頓，眼中閃過一絲狡黠，“我打算推出‘跨店積分’。”
蕭執放下手中賬冊，露出感興趣的神色：“何為跨店積分？”
“簡單說，就是無論客人在城內總號，還是城外分號買東西，花的每一文錢，都能積攢相應的‘錦棠分’。積滿一定數額，便可兌換相應的貨品，或是抵扣銀錢。”沈未曦詳細解釋道，“如此一來，住在城外的百姓進城時，會優先來我們鋪子采買；而城裡的客人若去了分號，也能繼續享受積分。各店之間的客流便能互相帶動。”
蕭執沉默片刻，眼中讚賞之色更濃：“此法甚妙。既能鎖住老客，又能吸引新客。隻是……”他微微蹙眉，“分號散落各處，賬目如何統一管理？貨品如何調配？”
“這正是我接下來要說的。”沈未曦走回書案，取出一遝厚厚的文書，“我設計了統一的賬冊格式和彙報流程。各分號每日關門後，需將當日流水、存貨清單謄抄一份，次日一早由專門的夥計快馬送至總號。總號核實後，再根據各店銷售情況和庫存，統一調配次日需要補給的貨品。”
她翻到文書後麵幾頁：“我還打算組建一支自家的送貨車隊。統一購置馬車，雇傭可靠的車夫和護衛，每日按固定路線往返於總號與各分號之間，運送貨品和賬冊。這樣既安全，又高效。”
蕭執接過那遝文書，一頁頁仔細翻看。越看越是心驚。這其中的條條款款，從貨品分類編碼，到庫存盤點方法，再到夥計獎懲細則，無不詳儘周密，考慮周全。許多管理方法，他聞所未聞，卻一眼就能看出其中蘊含的智慧。
“這些都是你想出來的？”他抬眸看她，目光深邃。
沈未曦避而不答，隻笑道：“世子覺得可行否？”
蕭執將文書放回案上，緩緩道：“何止可行。若真能照此施行，‘錦棠’之名，不出一年，便能遍及京畿。”他頓了頓，語氣中帶上了一絲認真，“需要本王做什麼？”
沈未曦也不客氣：“第一，車馬和護衛。組建車隊需要可靠的馬匹、車輛，更需要身家清白、手腳乾淨的護衛。這方麵，世子的人脈比我廣。”
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