淩晨兩點,城市像一塊被拉進冷庫的鐵板。
李朝陽把電動車停在朝陽科技園區B5棟門口,摘下“朝陽盔”,盔殼上結著一層冰淩。
他嗬了口白霧,抬頭望見17樓那扇還亮著燈的窗——那是他的“臨時指揮部”。
三個月前,那裡隻有兩張折疊桌、一條從網吧借來的網線;
此刻,那裡堆著30萬隻已售出的智能頭盔訂單,估值10億人民幣。
他把凍得通紅的手掌貼在臉上,自言自語:
“30萬頂,像給30萬個兄弟各戴了一層護甲……值了。”
時間拉回90天前,發布會當天。
沒有豪華酒店,沒有LED巨幕,場地選在北京北五環外——
一處廢棄的物流倉庫,月租3萬,可容500人。
李朝陽穿著外賣工服上台,第一句話是:
“我不是CEO,我是工號001的騎手。”
台下哄笑,隨即安靜。
他按下遙控器,PPT第一頁隻有一行字:
“讓每一單都安全到家。”
第二頁,是頭盔爆炸視圖:
碰撞報警、AI語音派單、一鍵110、北鬥+GPS雙定位、
可拆洗保暖內襯、價格399元。
第三頁,是成本拆解:
物料218、人工46、稅33、利潤102。
第四頁,是一句話:
“利潤102元裡,40元捐給反詐PTSD患者,62元用於研發。”
台下原本抱著“看熱鬨”心態的代理商,瞬間坐直。
李朝陽提高音量:
“今天起,每賣1隻頭盔,我就少跑1單外賣;
每少跑1單,就有1個騎手兄弟多一份安全。
我不是在賣貨,我是在還命。”
說完,他直接把樣盔拋向觀眾。
頭盔在空中劃出一道弧線,被一隻隻手接力托住——
那像是一種無聲的投票。
發布會結束36小時,官網預售1.2萬隻。
第72小時,突破3萬。
第7天,10萬。
供應鏈負責人老唐連夜飛到深圳,蹲在注塑廠門口搶產能。
老唐原是某手機巨頭采購總監,被李朝陽三顧茅廬挖來。
“我跟你乾,不是因為錢,是因為我侄子也被騙去緬北。”
注塑廠老板伸出五根手指:“要插隊可以,先付500萬現金。”
李朝陽把個人賬戶600萬全部打過去,備注:
“買我兄弟的命,別還價。”
訂單狂飆,資金鏈差點崩斷。
原因是:399的售價低於成本418,差額19元。
李朝陽堅持不漲價,理由是:
“騎手已經夠苦了,不能再讓他們多掏一分錢。”
財務總監急得嘴角起泡:“再這樣下去,現金流隻能撐18天。”
李朝陽把大家拉到會議室,在白板上寫下一行字:
“利潤可以負數,良心不能負數。”
隨後,他拿出自己“單王”時期全部積蓄820萬,
又抵押了那套90㎡的學區房,貸出380萬,
湊了1200萬,續命。
意外廣告來了。
一位北京騎手深夜送餐,被闖紅燈的SUV撞飛7米。
監控顯示:頭盔先著地,外殼炸裂,內襯吸能層瞬間塌陷,
騎手彈起後意識清醒,自己撥了110。
交警到場,第一句話:
“要不是這頂頭盔,人肯定沒了。”
視頻被路人發到抖音,當天衝上熱搜第一。
眼尖的網友發現:頭盔側麵印著“朝陽”二字。
訂單暴漲至20萬。
競品開始使陰招。
網上突然出現大量“評測”:
“朝陽盔抄襲某國際品牌!”
“399的垃圾也敢賣命?”
“老板是網紅,割韭菜!”
李朝陽沒發律師函,隻做了兩件事:
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