一致嗎？”
阿不都熱合曼眼睛一下子亮了，連忙拿出早就準備好的資料——雖然粗糙，但能看出用心。“王總，我們初步統計過，合作社現有社員58戶，幾乎家家都種。駿棗總麵積大約300畝，豐產期畝產800公斤左右，年產量大概120噸。紙皮核桃麵積小些，約150畝，畝產300公斤，年產量45噸左右。如果價格合適，社員們願意擴大種植，產量還能增加！”
他繼續道：“品質您放心！我們這兒氣候乾燥，病蟲害少，基本不用農藥。施肥都是牛羊糞，灌溉用天山雪水。采摘後自然晾曬，絕不熏硫。隻要統一收購標準，我們合作社可以組織社員分級篩選！”
當晚，在合作社簡陋的會議室裡，王龍飛召集了小範圍的會議。與會者除了他和助理小孫、技術員陳工，還有阿不都熱合曼和合作社的三位骨乾社員。
煤油燈在桌上投下昏黃的光，但每個人的眼睛都亮晶晶的。王龍飛開門見山：“阿不都大哥，各位老鄉，今天看了你們的棗和核桃，我很震撼。這麼好的東西，困在大山裡賣不上價，太可惜了。我們‘本味’集團，想做這個橋梁。”
他讓陳工把檢測結果又說了一遍，然後分析道：“以目前的市場行情，品質上乘的駿棗，在內地高端市場的零售價每公斤可達60-80元，甚至更高；紙皮核桃的零售價也在每公斤50元以上。而你們現在的收購價，還不到這個價格的三分之一。”
幾位社員聽得呼吸都急促了。艾山江老人更是激動得手有些發抖。
“但是，”王龍飛話鋒一轉，“要賣出好價錢，需要做很多工作：統一收購標準、精細分級、科學加工、品牌包裝、冷鏈物流、渠道建設……這些，都需要投入。而最大的風險在於——如果我們以高價收購，但產品最終在市場上賣不出去，或者賣不到預期價格，‘本味’就會承受巨大損失。”
會議室裡安靜下來，隻有煤油燈芯偶爾爆出的劈啪聲。社員們臉上的興奮漸漸被擔憂取代。
王龍飛看著他們，緩緩說道：“所以，我在想一個對雙方都負責的合作模式。不是簡單的買賣關係，而是長期的、穩定的、利益共享、風險共擔的夥伴關係。”
他示意小孫打開筆記本電腦，投射出初步構思的合作框架：
“第一，訂單農業模式。‘本味’與合作社簽訂5年長期訂購協議，約定每年收購的數量、等級和保底價格。這個保底價，一定會高於你們現在賣給小販的價格。如果市場價格上漲，我們還會按約定比例上浮。”
“第二，技術幫扶與標準統一。我們會派技術人員駐點，指導社員進行標準化種植、采摘、晾曬。統一分級標準，特級、一級、二級，不同等級不同價格，鼓勵大家種出好產品。”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
“第三，建立初級加工點。‘本味’可以投資，在本地建設一個符合食品生產標準的清洗、篩選、烘乾、包裝車間。這樣既能提升產品附加值，也能為當地創造就業。”
“第四，品牌共建與利潤分享。我們可以創建一個子品牌，比如‘天山雪棗’、‘阿爾泰紙皮核桃’，標明產地。銷售利潤的一部分，可以返還給合作社，用於改善種植條件、培訓社員。”
王龍飛講完，看著阿不都熱合曼和幾位社員：“這不是施舍，是合作。我們要的，是穩定、優質、可追溯的貨源；你們得到的，是穩定的收入和技術的提升。但前提是，你們必須按照我們的標準來種、來管、來收。可能會比現在辛苦，要求也更嚴格。你們願意嗎？”
阿不都熱合曼激動地站起來，緊緊握住王龍飛的手，眼眶有些發紅：“王總！我們願意！太願意了！您這是給我們指了一條明路啊！隻要價格公道，能讓鄉親們過上好日子，再苦再累我們也乾！您不知道，這些年看著好東西爛在地裡，心裡有多難受……”
幾位社員也紛紛表態，聲音因激動而顫抖。他們不懂太多大道理，但他們知道，眼前這位從千裡之外來的漢族老板，是真心想幫他們。
接下來的兩天，王龍飛一行沒有立即離開，而是與合作社深入商討合作細節。他們走訪了更多的社員家庭，查看棗園和核桃林，了解種植曆史和現狀；與當地鄉鎮領導座談，爭取政策支持；甚至還考察了可能的加工點選址。
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